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保险新人亲友联谊会会后运作要点及逻辑(9页).ppt
【资料简介】
亲友联谊会会后运作要点及逻辑 会后短信、亲友及转介绍邀约沟通 会后运作流程 (三)第二天发送感谢短信(微信) 1.主管短信 xx先生,您好!我是XX艾xx的主管xx,昨天(前天)我们见过面,会议中对您的照顾不周地方,还请您见谅!通过昨天的新人签约典礼,您对艾xx的整体工作情况和前景有所了解。下一步,我们需要协助艾xx全面开发市场,您是他的亲友团,艾xx也不是外人,您也努力的帮他一把,他的成功绝对离不开你的支持,在此我代表公司,代表艾xx先对您的支持表示感谢! (三)第二天发送感谢短信(微信) 2.新人短信 xx,我是艾xx,谢谢你昨天能来参加公司举办的新人亲友联谊会,公司领导找我谈话了,说咱们家人(朋友)很好。下一步,公司就要开始考察我的工作能力了,还需要你多多支持和帮助,在此先谢谢你了!同时昨天的幸运抽奖结果一出来,我会马上通知你,再次表示感谢! (三)会后跟进逻辑—亲友沟通 新人借朋友圈集赞送礼再次回访亲友——电话邀约:张姐,感谢你上次参加我的入司仪式,告诉你一个好消息,上次集赞的活动,达到X个赞,你获得了一份神秘礼物,你明天上午还是下午有空,我给你送过来;再次面见亲友的逻辑:张姐,感谢你上次参加我的入司活动,我主管一看你就是个仗义的人,这么忙还来参加我们的活动。你觉得上次的活动怎样?客户说“不错” 开始将三讲“讲公司”、“讲行业”、“讲保险”,打开话题~ 上次你在活动推荐的名单都中奖了,分别有XX礼品,你真好,有好的事情也和他们分享,由于礼品要亲自送给他们,但他们没有见过,你帮我打个电话提醒一下他,好吗? 搜集转介绍资料逻辑新人:对了,xx,非常感谢那天你给我推荐了三个朋友。我想详细的了解一下他们的情况,以便日后更好的为他们提供服务,可以吗?亲友:好啊。新人:…… (三)会后跟进逻辑—亲友沟通 (三)会后跟进逻辑—转介绍名单 亲友与转介绍名单沟通逻辑:有个好消息告诉你,我前两天参加了我的好朋友/同学/亲戚的在XX举办联谊活动,活动当中有送保险,有抽奖的活动,我觉得挺有意思的,于是也推荐了你一起抽奖,他们通知我,你中奖了。今天下午我在XX工作的好朋友(和我)会电话和你联系,给你送礼品!新人电话约访转介绍名单见面送礼:张姐,你好!我是XX的朋友,上次他参加我们的爱心传递抽奖活动,她推荐你一起参加,你中奖了,XXX有给你打过电话了吧!
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