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保险工具之爬坡图导入讲解养老产品及促成金句(4页).doc
【资料简介】 爬坡图导入讲解养老产品及促成金句 爬坡图导入 >业务员:(拿出销售手册)张先生,您听说过延迟退休吗? >客户:听说了,好像近几年政府一直在提这个事情。 >业务员:是的,为什么延迟退休呢?因为养老基金有亏空。所以央视新闻在不断的向老百姓普及商业养老保险的重要性。 >业务员:我们今天努力工作,一定希望未来有一个安逸幸福的老年生活。做一个简单的估算:假设退休后每月基本生活支出2000元,30年的退休生活需要的花费就是72万,如果再考虑一些基本的医疗费用,至少需要100万,这还只是维持基本的生活,也没考虑通货膨胀的因素。那么,这笔钱什么时候准备、怎么准备呢? >客户:这个我还真没仔细考虑过。 爬坡图讲解 分解一: >讲解逻辑 业务员:那今天,我跟您分享一个很好的观念,相信对您一定会有帮助: ①我们一直都为过上更美好的生活而打拼, ②其实在人的生命中有两个自己: ③一个是年轻的自己,一个是年老的自己。 分解二: >讲解逻辑: ④?⑤我相信你未来的收入会随着您的经验和能力不断增加 ⑥?⑦但到退休的时候,收入不可避免会大幅减少。 ⑧一般来说,退休后收入主要来自三方面,首先是家庭储蓄,第二是儿女给钱花,第三是社保。 分解三: >讲解逻辑: 相信您也同意,社保是不够维持现在的生活水准的。而且现在社会压力这么大,我们都不想成为子女的负担,自己还想多留点积蓄给子女,您同意吗? 所以我们需要把年轻时候的钱一点一点留下来,到年纪大的时候自己可以拿来用,我相信您也希望退休之后,自己有笔钱可以做您想做的事。 商业养老保险其实就是一个非常棒的方法,我花几分钟的时间给您分析一个解决方案…… 养老产品导入及说明 >李先生,养老金一定要是持续的、稳定的、用于养老的资金,而且越早准备压力越小,您认同吧? >您今年30岁,事业上升、收入稳定,您可以每年交X万,连续X年,为自己未来养老生活做好提前准备。 >您看,60岁退休时,您账户里有X万,保单生存总利益累计X万(按中档收益演示),相当于您保费的X倍,如果您考虑养老资金,您可以规划申请部分领取,领取后保单依旧有效;您也可以选择不领,放在万能账户累积生息。 >如果在保险期间不幸离世,公司也会将一笔丰厚的保险金交给您的家人。 >当然您健健康康、平平安安的,就可以一直享有保险利益,如您一直未领取,在您88岁时,您账户里有X万,保单生存总利益累计X万(按中档收益演示),相当于您保费的X倍。您可以一次性取出,或继续生息传承给您的下一代。 >为保障您的权益下面我来给您介绍一下责任免除等免除公司责任条款的内容和犹豫期及退保等等相关内容(详见条款)……...........
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