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年金险销售技巧之激发客户品质养老需求的三板斧(7页).ppt
【资料简介】
激发客户品质养老需求的三板斧 理想的老年生活时间不一定会创造一位伟人,但一定会造就一位老人。当我们忙碌大半生,开始享受退养生活时,您希望自己是什么状态? 身体健康享受生活热衷旅游体验活力养老 身体良好照顾陪伴精神依托保持独立自主 专业照护品质医疗关爱陪伴确保生命尊严 品质生活从预防老后破产开始人一生70%的医疗费用是花在最后30%的时间里的。 ——《国家理财规划师专业能力》第一章 养老资金 时间 费用 确定持续 充足 资金充足问题一:你的养老资金准备充足了吗? 终身领取问题二:你的养老资金是否能够伴随终生? 锁定资源问题三:你的养老资金是否能够为你换来稀缺的养老资源? 【资金储备是否充足角度】 客户经理:张总,我最近看了一本书《百岁人生》,内容十分精彩,知道您也喜欢读书,就给您带了一本。客户:小李,太客气了。 客户经理:主要是内容太精彩了,比如它对未来人们预期寿命的判断,书里说“过去两百年,每十年人的平均寿命就增加2岁”,这个说法虽然有点形而上,但是的确出人意料。【樊登读书会】里樊登老师在解读这本书的时候也说过,以后的80后、90后成为百岁老人是一件非常容易的事。不过,寿比南山的时候,却不一定会福如东海,您知道人们关于养老常犯的两个错误吗?客户:哪两个? 客户经理:一个是“低估了自己的余寿”,另一个是“高估了自己的养老金储备”。上个星期我跟一个客户推荐养老险的时候,那个客户就有两个观点,觉得自己活到七八十就了不得了,还觉得退休以后的社保养老金就够用了。您觉得社保够用吗?
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