【资料简介】

激发客户品质养老需求的三板斧
理想的老年生活时间不一定会创造一位伟人,但一定会造就一位老人。当我们忙碌大半生，开始享受退养生活时，您希望自己是什么状态？
身体健康享受生活热衷旅游体验活力养老
身体良好照顾陪伴精神依托保持独立自主
专业照护品质医疗关爱陪伴确保生命尊严
品质生活从预防老后破产开始人一生70%的医疗费用是花在最后30%的时间里的。 ——《国家理财规划师专业能力》第一章
养老资金
时间
费用
确定持续
充足
资金充足问题一：你的养老资金准备充足了吗？
终身领取问题二：你的养老资金是否能够伴随终生？
锁定资源问题三：你的养老资金是否能够为你换来稀缺的养老资源？
【资金储备是否充足角度】
客户经理：张总，我最近看了一本书《百岁人生》，内容十分精彩，知道您也喜欢读书，就给您带了一本。客户：小李，太客气了。
客户经理：主要是内容太精彩了，比如它对未来人们预期寿命的判断，书里说“过去两百年，每十年人的平均寿命就增加2岁”，这个说法虽然有点形而上，但是的确出人意料。【樊登读书会】里樊登老师在解读这本书的时候也说过，以后的80后、90后成为百岁老人是一件非常容易的事。不过，寿比南山的时候，却不一定会福如东海，您知道人们关于养老常犯的两个错误吗？客户：哪两个？
客户经理：一个是“低估了自己的余寿”，另一个是“高估了自己的养老金储备”。上个星期我跟一个客户推荐养老险的时候，那个客户就有两个观点，觉得自己活到七八十就了不得了，还觉得退休以后的社保养老金就够用了。您觉得社保够用吗？