【资料简介】

通过活动达成转介绍及活动
疫情中客户不好约，活动难开展签单大多是老客户加保消耗不少客户资源
疫情后客户好邀约，高频次活动开发新客户保单开拓客户资源
新起点，新目标
明确达成路径：转介绍
围绕影响力
打造个人口碑，自己也要成为客户的影响力中心；转介绍要找准影响力中心。
活动是依托
活动是最好的邀约理由；活动能批量、高效拉进与新客户的距离。
遵循客户经流程
推销越快，签单越慢。遵循客户经营规律，循序渐进。
围绕影响力-提升个人口碑
动作一：诚心交往，弱化功利心诚心交往让我们和客户的关系由交集变为交情，最后产生交易。诚心为贵，可以有目标性，不要有功利性；在碎片化的交流中，做好客户重要信息的捕捉(客户家庭信息、喜好等)；将所获得的客户信息整理成客户档案，为后续经营做好准备。
动作二：专业+服务，体现价值从专业和服务两个维度打造个人品牌，赢取客户信任。从客户需求分析我们对客户的价值，让客户成为我们的忠诚客户和影响力中心。
生活需求保险需求
围绕影响力-找到影响力中心
谁能成为我的影响力中心？相信我的人品与能力，满意我的服务品质，认可我的专业素养体现：近两年买过保险，参与活动频次比较高有影响力、口碑好的客户体现：交际广、在自己事业/生活中有一定地位认可保险，乐于助人体现：热心肠，性格热情
围绕影响力-找到影响力中心
X年达成IDA后，公司向我的客户发出致谢短信。不少客户收到后向我祝贺，这个动作，不仅说明客户认可我，还说明客户的性格是外放的、热情的。我对客户说：“我今年要冲刺更高的目标，还需要您多多支持。身边有想了解保险的，以我的专业和服务，您可以放心介绍给我。”