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保险新人亲友联谊会会中运作要点及逻辑(14页).ppt
【资料简介】
新人亲友联谊会会中 运作要点及逻辑 活动各环节运作要点及逻辑 会中面见、各环节交流 会后 会中 会前 会中运作流程 会中运作流程 会中运作流程 会中运作要点 1.提前做好活动的各项工作安排,并及时跟进工作进度; 2.根据新人的数量,初步确定会议的时间,保证新人的主管及推荐人务必到场(督导新人写名单及后期的邀约情况追踪),同时,留给新人足够多的时间来邀约客户,在会前一定要保证新人邀约客户的数量(每位新人邀2-5位亲友到场),另外,配合新人风采展示的PPT,在会议开始2天前准备好新人电子版照片。 3.如果在会中有游戏环节或者是晨操环节,请提前准备。 会中运作要点 4.及时跟进会中和会后训练。 5.会议必须提前彩排,保证现场会议连贯性。 6.会中各个环节,音乐的效果不容小觑,一定要配音乐。 7.后期跟进一定要及时,建立跟进档案,对于新产生的客户名单,严格按照固化模式做消化。 8.会务配合,主持娴熟,流程顺畅。 会中操作要点 (二)亲友已到会的逻辑 1.亲友到会,自动迎接,最好在一楼等候!逻辑:真感谢你抽时间参加我的活动,吃饭了吗,我们这边有点心和水果,过来吃点吧!今天的活动经理也在,你记得美言我几句啊! 2.见到经理/营长后主动介绍:逻辑:XX,向你介绍我的经理,X经理,他做了X年,经验很丰富,这位是我的亲戚/朋友XXX! (二)来宾到会确认与接待 3.介绍主管、寒暄赞美逻辑(新人与主管相配合)并说明新人入司仪式的安排关键:包装主管、感谢亲友支持、强调亲友重要性新人:我的主管陈功,从签约开始就一直对我很照顾,给了我很多鼓励和帮助。同时,陈功主管也特别优秀,是我的榜样和目标。亲友:您好,陈功主管。主管:xx先生,您好!欢迎您来参加新人签约典礼,感谢您对艾xx的支持!艾xx工作特别认真踏实,非常优秀,让我感到非常骄傲!我也是给他一些力所能及的帮助,希望艾xx在xx发展的很好!您是艾xx人生中很重要的人,您的支持对他是莫大的鼓励! (二)来宾到会确认与接待 亲友:这是应该的!我也希望艾xx发展的好。新人:xx,真的太感谢您了!您对我来说非常重要,我的每一点进步都离不开您的支持和帮助,很开心今天有您见证我的进步,请您到这边就坐。开场后有一个新人上岗仪式,邀请亲友为我佩戴,等会这个环节你陪着我一起上台。亲友:好的,谢谢!
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