【资料简介】

学习是成长的关键
初入市场
刚刚加盟保险行业的我
买过保险，听过产说会，自认为对保险是认可的新人班结束后，自认为自己听的很认真已经掌握了工作要领
我可以开始挣钱了
初入市场
第一次面见客户的尴尬
兴奋的我立即开始约访客户，但结果却是：
不知道该讲啥！客户也不知道我讲了啥！
真的就是“见了客户”
初入市场
反思
为什么从课堂上学的东西不会用了？
见到客户后到底该讲啥？
初入市场
第二次见客户
请求推荐人陪访，进门前被叮嘱 “多看，多学，没有暗示的时候不要吭声” 结果：客户认可险种，顺利签单两件
初入市场
震惊
寒暄赞美—建立同理心—画图讲保险—无痕销售原来保险是这么谈的！
初入市场
师父出门后告诉我
成功不是一蹴而就的在真正掌握之前，先多看看别人是怎么做的多学习，多练习
模仿很重要
早会中
认真听认真记学习别人的展业经验
模仿很重要
衔训中
听话照做反复诵读知识点按要求填写工作日志
笔记
工作日志
模仿很重要
初次结识草帽图
很科学、很喜欢最重要的是：适合自己下发的讲解话术、画图流程已经掌握可以去见客户了
模仿很重要
结果
第一次二早演练时讲解不完整上台后才发现想的东西不是都能说出来尴尬收场
模仿很重要
反思
老师讲的我都记住了，也练了很久为什么还是说不出来？