【资料简介】
三三法则及健康产品导入说明
三三法则
1、三高一低
业务员：X先生，无论我们追求的有多少、拥有的又有多少，有一样是必不可少的，那就是健康，您说是吧？没有了健康，财富、事业还是地位，这一切都失去了意义。
（拿出手册）现在越来越多的人受到健康的困扰，据卫生组织公布的数据，人一生罹患重大疾病的概率高达72.18%，不知道什么时候疾病就会降临到自己头上，并且，重大疾病还有“三高一低”的发展趋势，即：重大疾病的发病率越来越高；治愈率越来越高；治疗费用也越来越高；但发病年龄却越来越低。
2、三大诱因
业务员：日益恶化的环境污染引发了全球1/4的疾病；日益激烈的竞争导致的工作压力造成了中国近7亿人处于亚健康状态；随着生活水平提高，在我们享受美味佳肴的同时，也吃进了高脂、高盐、高热量的“垃圾”食品，更吃出了高血压、高血脂、高血糖的“富贵病”。
环境污染、工作压力、饮食安全三大问题引发的重大疾病发病率使我们每一个人的生命都受到一定程度的威胁。
3、三种解决方案
业务员：随着医疗水平的不断提升，重大疾病不断被攻克，然而医疗费用却逐年上涨，据最新的数据显示，重疾平均治疗费用约15-30万。面对这样的现实，我们通常有三种解决方案。
业务员：第一种：一次性存足，解决后顾之忧，那么需要用时就没有问题。请问您现在是否准备好了这30万？
客户：还没有啊。
业务员：第二种：每年固定存一笔钱，存满10年，也能够达到预期效果，前提条件是必须存满10年，且中途不得它用。但时间是我们每个人最不容易掌握的，所以这样也未必能达到我们的目的。您说是不是？
业务员：第三种：规划一份保障，每年大约1万元，交20年，从交第一笔保费即拥有30万重大疾病保障，一旦保险期间发生重大疾病，即可一次性拿到30万保险金，及时接受治疗，解决燃眉之急。X先生，您会选择哪种方案？
客户：那肯定是第三种
业务员：现在，我花几分钟的时间给您介绍一下……
健康产品导入及说明
张先生，您今年30岁，每天X元，就可拥有高达X万长达X年的“五大保障”，您人生最重要的阶段将由xx人寿全程呵护。
①这X万保障涵盖了X种重疾，包括行业协会规范的X种，还有近年来发病率较高的X种，比较全面；
②如果重疾是X种特定恶性肿瘤，公司还会给付X万元的特定恶性肿瘤保险金。...........