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银行网点晨夕会培训之准备邀约及需求搜集(8页).ppt
【资料简介】
晨夕会培训之准备邀约及需求搜集 1、晨夕会培训准备及邀约 2、晨夕会培训需求搜集 晨夕会培训准备及邀约 晨会培训准备 1产品:产品简介、产品特色、销售及异议处理话术、一页通 2客户画像:满期客户、白领、小企业主、高净值客户等 3公司:对公司进行详细的介绍、树立品牌形象 4营销方案:统一的营销方案(严禁出现多个网点多个方案) 5他行数据:我司在他行的销售数据(紧邻他行数据最好)晨夕会培训准备及邀约 晨夕会培训准备及邀约 晨夕会培训邀约话术邀约培训的方法模板:您好,xx已与总分行/市行进行了充分的前期沟通,贵行对与我们的合作是非常重视的。根据上级要求,我们需要按时完成网点培训,尽快进行全方位的对接,您看看,近几天晨夕会如果没有别的安排,我给大家做个简短的培训,也就是十几分钟的时间,(同时跟大家互相认识一下),以便日后为大家提供更好的服务。 1、晨夕会培训准备及邀约 2、晨夕会培训需求搜集 网点培训需求调研 网点培训需求如下: 1.产品解析?(产品形态、投保规则、产品卖点) 2.客户画像(客群特点分析、痛点分析) 3.销售逻辑(理念切入) 4.数据报表(全国数据报表及当地数据报表) 晨夕会培训需求搜集 晨夕会培训行事历的制定是为了合理的安排晨夕会培训以及方便营业部经理的追踪,培训时间要提前与行方进行充分沟通;同时培训的内容一定要来源于银行一线员工的诉求,而不是我们想讲什么就讲什么;因为我们只有很短的时间可以进行培训,所以我们对于这些机会一定要珍惜。 晨夕会培训需求搜集晨夕会培训行事历的制定
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