【资料简介】

建立个性化销售系统
课程目的
通过对个性化销售系统的解析，了解销售系统对个人生存的重要性和意义通过典型案例的分析，找出建立个人产生业绩销售系统的方法通过学习与研讨，找到适合自己提升个人业绩最快速、最简单的方法
这个世道不公平
有人欢喜有人忧
月收入三、五万，超十万; 名车、名宅、名人、名校免费“内外游”！
区区保费几百元，带着怨气怎赚钱；再困再倦挤公车，怨天尤人谁之过？
人生境界两重天？！
成功人士的工作方法——
诚实的聪明的努力工作！
MDRT会员告诉我们成功推销的首要秘诀——
有计划、有步骤、有方法的销售！与某保险公司前50名绩优人员形成强烈反差的是
业绩低下人员
没有计划性，随机性较大！
销售生存核心技能——
建立个性化的销售系统
销售系统的定义
是个性化的东西，有组织、有计划的销售，不是一次单一的销售动作，而是一连串的销售活动
一、建立个性化的主顾开拓方法
准确定位客户群和目标市场，积累可供拜访的名单，并且建立合格名单的数据库
目标客户群体必须符合下列条件可辨识可接触稳定性足够的容量
最容易被销售人员忽视的问题——业务员、产品与客户需求的匹配
主顾开拓的实质就是你愿意并且有能力为什么样的客户群体服务！
二、建立个性化的销售行为
每次当一张保单要销售出去时，都一定会包含四项重要的销售行为第一项销售行为，就是要让潜在客户同意听你的讲话，也就是要设法在有利的条件下，安排客户接受你的访谈
第二项销售行为，就是要让潜在客户同意你的说法——意味着他的确有一个问题存在，唯有借助保险来解决，也就是让客户承认他有保险的需要
第三项销售行为，就是说服潜在客户，眼前这位业务人员拥有最好的解决方案第四项销售行为，就是让潜在客户愿意现在就购买保单，从而变成正式客户
绩优人员销售行为的共性
对人性、逻辑与寿险意义与功用的把握人性：就是对潜在客户“形”与“魂”的准确解读