【资料简介】

准主任的两次晋升规划面谈
团队稳健发展得益于——
准主任的两次晋升规划面谈
我的认知——
绩优不一定是优秀的主管，但优秀的主管一定是绩优！
准主任选拔标准——
个人绩优工作习惯好准时出勤填写工作日志定期整理客户档案有团队荣誉感、企图心、责任心我决定——
通过两次面谈，激发晋升意愿，并规划达成路径，推动准主任晋升
第一部分——
“晋升意愿启动”面谈
面谈前的准备——
准备面谈工具：收入结构分析四张表他的收入表主管A的收入表：业绩差不多，收入是他2倍主管B的收入表：收入差不多，业绩是他一半我的收入表
准备面谈提纲面谈切入点准备从他的业务数据闪光点切入结合性格特征或家庭结构切入：好强、有孩子面谈案例准备身边关于“做组织”与“做绩优”的案例自己晋升时基本法标准提高的案例
面谈前准备的充分程度决定面谈的结果
具体面谈步骤——
第1步：询问收入肯定他第2步：对比收入刺痛他第3步：讲解收获鼓励他第4步：明确要求推动他
第1步：询问收入肯定他
目的：让他觉得自己很优秀面谈逻辑询问他的收入 xx，知道这半年来你做了多少业绩、收入多少吗？大部分业务员都不清楚，即使能够回答出来，也比实际收入低
结合面谈对象特点再次肯定他有孩子：你很优秀，你就是孩子的榜样和骄傲性格要强你具备做一位主管所需要的能力 “三十而立” 一句话导入第2步你是不是觉得自己做得挺好的？那我们再来看看别人做得怎么样！
第2步：对比收入刺痛他
目的：激发他的晋升意愿面谈逻辑展示两个主管的收入表并对比询问他有没有晋升的想法
对比他与A主管的收入差距
一句话点明收入差距原因他保费就比你多一点，收入却比你多一倍！为什么？因为他是主任，你是业务员！业务员：沉默并会盯着表格认真看
继续对比他与B主管的收入差距
强化收入差距的刺痛你保费比他多一倍，收入却没他多！你想过这是为什么吗？因为他是主任，你是业务员！盯着他的眼睛：xx,你是聪明人，你觉得呢？
第3步：讲解收获鼓励他
目的：强化他的晋升意愿谈收入做业务有时候也比较辛苦，但你能停下来吗？你不敢停！因为你这个月停了，下个月就没收入，但主任不一样，你看，这是我的收入表…