【资料简介】

年金险的客户群体及面谈话术
主力人群：企业主、企业高管、职场白领、二胎父母、全职主妇等人群属性：事业有成以及对子女教育有明确目标，对子女的人生有期待有规划的人群。
人群关键词：事业稳定家有子女需求点：子女教育财富传承
面谈话术
话术：
1，父母对子女的关爱往往要规划好孩子的一生，xx恰好可以匹配子女一生的规划。在孩子生活中有几个重要的时间节点，如上大学，结婚及生儿育女时，这时父母需要给予子女教育支持、就业支持、育儿支持等。因为xx具有返还速度快，满期早受益可观，灵活支取的特点，恰好匹配重要节点需要大额支出的需求。以教育金举例，从子女成长的支出曲线来看，它具有波动性的特征，如大学、留学花费支出高，这时候就可以按需灵活取现，给与孩子支持。同样在子女婚嫁时、创业时也可领取所需的资金。
话术：
2、属于子女的专属资产，不易发生属性变化。父母作为投保人，对保单具有绝对控制权，保单将成为子女的专属财产。父母在，可以根据投被保人双方意愿支配财产；父母不在，子女作为保单受益人，收益金具有专属性质。所以不论未来子女婚姻关系发生何种变化，保单权益都不受影响； 3、xx有身故保障责任，在规划子女一生的同时，也能为家长提供保障，万一家长发生人身风险，也可确保子女教育资金及对子女的其他经济支持无忧。不论父母在与不在，对孩子的爱将一直在。
异议处理
我现在资金紧张，没有闲钱投入到这个账户中来。是的，所有的生意人都缺钱，有100万想做1000万的生意，资金永远都紧张。今天我学到一个新名词叫“按揭幸福”。道理很简单，就像按揭房子一样，假如您心仪一套别墅，可是却要您一次投入千万，您可能会犹豫，但如果选择按揭呢？每月只需拿出几万，在不影响您企业周转和生活品质的前提下，5年后我们就轻松拥有了这套房子，这就是“按揭幸福”。对于您来说，每年拿出几万元来对您的资金应该没有太多的影响吧？
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