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保险小说会及小创会的概述(12页).ppt
【资料简介】
小创会的概述 概念 小说会是指以营销员个人或直辖组为操作主体的小型客户交流会,它既是一种形式多样的产品销售与客户服务平台,也是实现公司产说会、创说会一体化的重要平台,更是直辖组重要的业务推动模式和现场管理平台。小说会/小创会解决伙伴的核心问题 活动量不足的问题展业效率低的问题准客户匮乏的问题增员难开口的问题自主性:由主管或者伙伴自行组织针对性:直辖组或职场为参会主体广泛性:可全员参与、各层级兼顾基础性:激活职场基层作战单元的重要手段小说会/小创会的运作特点 操作简单——轻松见客户,直接讲产品,容易复制投入较少——人员需要少,成本投入少,设备需要少气氛愉快——讲授一般切合生活,注重沟通沟通简单——面对客户轻松开口,组团回收提高成功率小说会/小创会的优势 小说会的召开形式 按照邀约主题 OTS酒会、保单年检会、个人答谢会、职场小创会等按照操作形式村庄活动式、游乐式、家庭联谊式等 小创会运作形式 大型创说会公司大型招募活动小型创说会直辖组创说会个人创说会 OTS酒会 邀约主题以老带新聚会(1位业务经理+3位老客户+6位新朋友)操作要点老客户带同质客户参会、拓展客户外延是关键优势开拓兼客养并重客户同质性较强、会议氛围融洽有助于影响力中心打造和顾问行销开展 保单年检会 邀约主题客户保单年检操作要点老客户日常专业定期维护客户分批次参加、减轻客户到会压力公司服务项目与团队、个人推荐,增强粘合度优势邀约理由充分,可定期使用客户保障需求分析对接产品,专业致胜 个人答谢会 邀约主题个人回馈老客户操作要点同质化老客户集中组织,强化伙伴在客户中影响力形式多样,体现回馈、答谢主题优势伙伴与客户关系到位销售业绩的直接提升体现明显
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