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保险小说会邀约话术及异议处理模板一(2页).doc
【资料简介】 小说会邀约话术及异议处理 邀约话术一(借口:健康知识普及讲解): 您好,**先生!我是xx,本周五下午2点半我们将举办健康知识普及讲座,关乎到许多您可能不知道却和您利益息息相关的信息,我这里有三张门票,您看能不能邀请2位您的好朋友一起来参与?现场我们也会有许多有趣的小活动和精美礼品赠送,只要到了都不会空手而归的。 邀约话术二(借口:社保知识普及): 您好,**先生!我是xx,本周五下午2点半我们将举办社保知识普及大讲座,涉及到很多与您利益息息相关的信息,比如社保真在可以报销的只有61%左右您知道吗?许多有效的高级医药都是进口的,但是社保却不能报销……这样吧,我们活动场次也有限,名额也有限,我就只有3张票,我第一时间就想到您,您周五下午过来吧,现场还有很多活动和礼品呢。 异议处理 客户:没时间。 业务员:您这样的成功人士都很忙,这次活动的时间也不二个小时左右,您能否调整一下时间?希望您能来参加这个活动,如果您不来,实在太可惜了。是否方便调整一下时间? 客户:到时有时间再去吧! 业务员:不好意思,因为我们活动比较难得,这次名额有限,只有获奖精英才有资格获得参加名额,所以需要你今天做一个时间的确认好吗?这样方便我们为您提供更好的服务,谢谢! 客户:又要买保险?。 业务员:其实只是了解一下公司最新、最前沿的资讯,分享理财最新观念,产品合适您就买,不合适就当了解一下!决定权还是在您手里。最重要是过来分享我的荣誉与欢乐!...........
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