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儿童节专题之四个维度确定孩子的保险保障规划(6页).ppt
【资料简介】
四个维度确定孩子的保险保障规划 以一站式解决客户从用药、就医到康复的健康管理服务为基石,打造综合健康管理计划 健康头条量身打造 医药服务 就医协助 健康生活 家庭保障检视 健康咨询 客户经营模式变革 例行体检 四个维度确定孩子的保障规划 1、需求和目标 2、保额和预算 需求决定了选择 担心孩子的健康问题:除了社保外,重疾、医疗则是要重点选择的;担心孩子发生意外伤害:意外身故、意外伤害、意外医疗是重点选择方向;担心大人突然离世,孩子生活无保障:教育金保险、有保费豁免功能的保险等是重点选择的方向。 参考“双十原则” 保费占家庭年收入的10% 保额为家庭年收入的10倍 过高的保费支出会影响生活质量过低的保额意味着一旦风险发生,保障不足,将承受较大打击。 3、合适更重要 4、定期回顾和调整 客户说已经给孩子买过保险就万事大吉了?不是!需要为客户定期回顾整理保障情况根据孩子的年龄、健康状况及家庭结构变化、成员的职业、健康状况、收入支出、负债以及家庭重大规划进行总结调整 没有绝对好的保险产品每个产品都有它的侧重点和优势关键是找到适合客户需求的产品做搭配给客户做好保单检视很重要 父母之爱子则为之计深远 父母之爱子
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