【资料简介】

建立健康险销售逻辑图
抓住需求热销xx ——健康险销售逻辑
以客户需求为中心，以关注客户的感受为出发点，在建立信任的基础上，提供满足客户需求的解决方案，让客户在良好的感受下，主动性地购买，并愿意提供新客户源。
以客户需求为导向的销售模式
健康险销售逻辑的特点
1、匹配客户消费心理变化，循序渐进
2、以画图场景性为主，更加直观，易发共鸣
3、使用的概念更加新颖，更符合134号文保险规划的主题
伙伴讲得清客户听得懂
约访方式借助健康大调查及客户活动
约访要领寻找轻松见面借口，减轻客户压力适度放低姿态，以请教、寻求帮助等名义，强势要求见面电话里不多做细节沟通，见面才是目的二择一的封闭式提问，让客户选择见面时间
让客户愿意听让客户信任你
销售首先推销的是本人，其次才是产品！
保险销售比其他产品销售更需要信任感！客户资源开拓的必须技能开拓中的困难和问题，都可用“三讲”来化解！成功销售的基本条件无论是缘故还是陌生客户，无论他多么急于了解产品，都必须先讲“三讲”！没有前期的铺垫，客户凭什么相信你讲的产品、凭什么选择在你这购买产品。
挖掘需求是打动客户成交的前提
标准普尔图
通过标准普尔图导入，帮助客户了解先进的资产配置理念。客户有意愿了解，而且也能体现自身专业性，用客观数据及专业的服务打动客户。
四大账户
从资产规划引导到保险规划，让客户了解保险的四大功能，引发客户思考，了解客户不同的风险关注点。
激发兴趣最关键的是
销售过程=20%理性+80%感性
以通俗易懂的方式，让客户进一步了解“重疾不远，尽早规划”
草帽图
保险阶梯图
指出人的一生需要提前规划才能有效的应对风险的来临。
阐明不同险种能解决的人生不同阶段的问题，协助客户买的明白。
针对需求提出方案是成交的关键
插入“产品介绍”
2.我买过保险了