【资料简介】

增额终身寿险的四步销售法
四步销售
第一步：目标客户
重点锁定四类客户：增额终身寿老客户一年内买过长期险的老客户家里有小孩的客户前期AIR加温，还没成交的客户
优先拜访顺序： 1.经济条件好、有加保空间，重点锁定只买过一件的增额终身寿老客户 2.前期服务经营到位，关系好，保险观念好，能够培养为转介绍中心
像告知客户的服务权益一样告知新产品，第一时间让所有客户都知道。新产品告知是与客户取得见面机会的最好理由！第一步：目标客户
30-55周岁
有一定经济基础
重疾险/增额终身寿老客户
已婚或有孩子的女性客户
重点客户画像
附：家庭三张保单模型
独生家庭
夫妻
每个家庭至少可以开发三张延续爱与家庭财富的保单
两孩家庭
父亲+孩子
母亲+孩子
夫妻
投保人+孩子1
投保人+孩子2
第二步：理念导入
3-3-1-4法则
未来3个趋势
激发3个需求
聚焦1个方案
解决4大矛盾
第二步：理念导入
关键点：因人而异找准需求
未来三个趋势1/3：低利率长存
钱
选择1 无风险回报率越来越低
选择2 承受越来越高的投资风险
存款、国债等（浮动收益）
基金、股票、理财（本金不再安全）
大额存单利率持续下滑
3.5%确定的定价预定利率
真的香！
一经锁定，终身增额，复利递增不仅锁定一代人，还能锁定两代人