【资料简介】

小早与二早的运作要点及流程
团队早会就是主管的主战场！团队早会比大早更重要！
团队二次早会就像每天吃的主食一样重要
定位二早
在实践中，我们看到，二次早会做得好的组，其团队氛围、业绩、人力等往往处于良性发展之中。
二早引领团队达到“人财”兼收！
寿险的经营在很大程度上是会议经营。而主管主导的二次早会又是会议的重中之重。
二早重要性
二次早会的功能
小早/二早
小早/二早
二次早会的运作分为A模式、B模式两种，根据职场实际经营情况而定。 A模式：大早会之前召开小早会，由主管主持，大早会之后根据大早内容选择进行承接训练。 B模式：大早会之后，召开二次早会。由主管主持，根据流程实施，完成二早的相关工作。
小早/二早
目的：通过主管组织二次早会，落实营销员活动量的管理，加强主管与组员的沟通辅导，提升主管自主经营意识。实施主体：主管运作对象：各小组人员时间：40分钟配套工具：《小组活动量及业绩统计表》（各主管用）
团队二次早会
做什么——两件事主管检查活动日志主管重点工作追踪
团队二次早会——经营动作
第一件事——主管检查活动日志主管逐一检查小组每位成员活动日志并记录；
第二件事——主管重点工作追踪主管追踪业绩主管追踪增员
团队二次早会
谁主持各直辖组主管谁参加各直辖组成员什么时候开每天早上9点00分
基本流程（包含但不限于以下环节）：
个人活动报告组员提前做好活动报告主管固定汇报格式，组员依次报告昨日活动情况主管对报告的内容进行记录主管抽查组员的工作日志主管控制报告时间，注意正面激励流程中各环节内容及操作要点：
心得分享（作用：训练属员，建立共同学习、共同成长、互帮互助的团队文化）主管与分享人员事前沟通分享内容及流程主管要挖掘、引导每位成员的潜力适当条件下可以外请嘉宾问题解答（作用：解决疑虑，轻松上阵）解答问题可采用集体解答、讨论等方法主管注意气氛的掌控与引导，针对个性问题会后单独处理技能辅导（注：做到每日找一位伙伴谈心）主管要对近期产品、增员话术的再训练以及早会专题内容再强调、再消化主管要对个别业务员进行针对性辅导工作安排组员逐一汇报今日活动计划主管督促组员出门 流程中各环节内容及操作要点：
主管时间（作用：让全体成员明确当日工作内容及目标）主管对小组当日目标的确认主管贯彻早会重点，根据本组的具体情况做重要强调借口经营，落实行动欢呼出发鼓舞士气、强调主题、凝聚团队 会前：主管：主管固定个人活动汇报格式主管与心得分享人员事前沟通分享内容及流程放一些轻松愉快或激励性的音乐督促属员参加大早会议专员：督促各主管召开小早/二早 操作要领：
会中：职场经理：巡视团队二早召开主管：对组员个人活动报告的内容进行记录抽查组员的工作日志确认小组当日目标的确认针对大早会重点内容，进行重点强调、训练会议专员：观摩、检查小早/二早的操作情况，并及时向职场经理反馈