【资料简介】
银行支行网点沙龙策划方案
一、活动主题：
闪耀女神有你珍蚌——家庭财富风险规划
二、活动目的：
在三八妇女节前一天，组织贵宾客户一起做开河蚌，制作珍珠手链，为客户送上独一无二的妇女节礼物。在手链制作过程间隙，和客户一起沟通大环境下资产配置及家庭财富管理。此次活动重在维护客户关系，提升客户对我行的好感度，打通客户资产配置的理念。
三、活动客群特征：
活动客户均为白金级以上客户，年龄在35-55周岁之间的中高端女性客户。
四、活动人数：客户12人.
五、活动时间：x月x日
六、活动地点：XX
七、活动沙龙策划：
活动前四日向客户发出邀约，并制作海报，一对一发送意向
客户。活动前一天提醒客户，活动当日提前1小时再次提醒客户，活动在上午9:30正式开始。提前半小时播放暖场音乐，客户到场后，进行热场并组织签到，引导客户品尝茶水点心，与客户自由交流寒暄。
活动开始后，主持人开场做自我介绍，强调会场秩序，并介
绍当天活动带给客户的4个环节（领导致辞、河蚌挑选并开蚌、家庭财富管理交流、彩蛋答谢）。
通过领导致辞环节拉近网点与白金级以上高端客户的距离，
表达诚意；通过开蚌调动客户积极性，跟客户亲密互动，提
升客户满意度；通过家庭财富管理交流环节，运用生动形象的案例、专业的法律知识为客户讲解家庭资产方面风险管理的重点，让客户更多的关注到法律视角下的资产保全和财富传承，审视自我家庭中的资产风险，从而更好的实现财富的保值增值与传承；彩蛋答谢环节介绍，我行热销产品——xxxx，提醒客户及早规划，从而更好的规划家庭财富，并让客户现场填写需求及满意度调研问卷，方便我行结合客户的需求做好后续的产品匹配、服务与答谢活动跟进。
八、活动流程安排：
（一）破冰环节：主持人我介绍，感谢客户到场，告知沙龙
流程，营造活动氛围，调动客户积极性。
（二）主讲环节
1、领导致辞：XX主任对现场参加活动的白金级以上客
户表达感谢，进一步拉近网点与高端客户之间的距离，提升粘合
度。并介绍本次活动主讲理财经理，肯定理财经理的业务能力及
专业性，提升客户对理财经理的认可度。2、河蚌选蚌开蚌：理财经理带领客户选择河蚌开出独一无二的珍珠并制作成手链，调动客户积极性和参与度，并拉近与客户的距离。
3、市场分析：在手链制作间隙，理财经理针对利率逐年下降的形式及民法典下家庭财富风险管理等进行讲解，和客户一同探讨财富管理问题，并从资产配置的角度为客户讲解如何打理好资产，改变客户的固有思维，并提升我行专业形象。
4、产品宣导：面对当前的大环境，财富管理及风险规避可选择年金保险。并展开讲解年金保险的产品特点，提醒客户及早规
划，从而达到最好的效果。...........