【资料简介】

明确增员画像优化增员方法
一、明确增员标准和画像
人才培养策略
年龄30-50 之间
有爱心,有野心,有事业心
认同保险理念，喜欢弹性工作时间
高中及以上学历
成功经验有人脉阅历丰富
1、中小私企业主
小微企业主是小型企业、微型企业、家庭作坊式企业、个体工商户的统称。是由经济学家郎咸平教授提出的。
对于小微企业主这一人群一直都是我们增员的主要对象。小微企业主是一类人脉广、资产相对丰厚的人群。做好这一人群的增员至关重要！
①渴望风险小、赚大钱的机会； ②人脉即钱脉，人脉资源优势； ③创业成本低，收入空间大； ④保险业有政府支持，前景广阔。2、中层管理者
职业发展不受行业周期波动影响付出与收获匹配度高行业潜力及个人发展空间大
时间相对自主可平衡家庭和事业
公平透明的制度明确的职业发展规划
利用xx平台创业可成为终身事业
3、职场女强人
个人能力较强有企图心、上进心沟通能力较好具备良好工作习惯
二、优化增员方法--五维度面谈
寒暄开门五部曲
二、优化增员方法--五维度面谈
收入
工作特征
晋升机会
成长空间
行业前景
要点：切入谈话主题要点：寻找出路
要点：深入人心
要点：引发思考
要点：引起担忧
二、优化增员方法--邀请参加公益课堂
1、列名单
2、发短信打电话
3、打电话邀约见面
4、见面，道明来意
5、递送参会邀请函
6、接送参会
7、陪同面试
8、陪同送训
9、陪同上岗