【资料简介】

寿险营销的战略及重要习惯
一、聚焦战略二、寿险营销的重要习惯三、没有人就没有一切目录：
前言： 营销成功的关键在于战略成功！什么叫战略？
战略是以建立持久的竞争优势为目的的一系列协调的行动！
——行动 ——协调的 ——系列的 ——持久的 ——竞争优势
长期目标的制定达到目标的措施有效的资源配置
成功战略的主要特征
简单可信激励/富有想象的空间击中要害有趣意想不到
第一条原则
集中力量——麻雀毁大桥
一只微不足道的小麻雀，能毁坏一座坚固无比的大桥，你信吗？
物理学的极端例子
一只麻雀如果一再跳到大桥的同一点并保持一定的节奏，则可以把大桥弄塌！
生活中的启示
水滴石穿，绳锯木断，在我们生活中司空见惯，它说明了什么？集中力量的力量！
亮剑:手榴弹战术
80%工作在掘进并扔手榴弹上。
任何能量只有集中起来才有力量
力量只有集中起来才能做成事
在多数情况下，鱼和熊掌不能兼得。“同时想抓两只兔子的人，往往最后一只也抓不到” 一个专注的常人比一个精力分散的天才更有成就做好一件事，比做好几件事更容易，也更容易成功军事学的第一原则：“集中兵力” 两个世界级的短跑选手，一个集中在100米，另一个则同时跑100、200、400、800米，结果前者成了世界冠军，后者每项都成为第二
营销要成功，首先要学会集中力量
在一定的时期，组织中所有的人和资源，要一而再、再而三地集中冲击同一个中心问题，而不要把能量分散到过多的领域，只抓主要矛盾。
因为我们每一个人的时间、精力、财力都是有限的！
80/20原理
努力效果原因结果
二八原则在营销活动中的实例
80%的业务收入来自于少数几个产品 80%的产能是20%左右绩优人员完成的 20%重要问题的存在，导致了80%的绩效障碍 80%的时间、精力和资源，耗费在了20%的工作和改善上 20%的个人或销售团队制造了80%的问题
卡耐基说过：一个人事业的成功，85％靠人际交往能力， 15％才是自己的工作能力
两种不同思维模式的区别
集中力量与二八原则 在营销活动中的运用
不断发现并做好那些只用20%的努力就可以得到80%效果的事情！
20%vs80%
理清你要什么！就执着的去朝着这个方向努力！
X年：组织发展年 X年：基础管理年
X年：基础管理年 坚定推进
组织发展——常态化基础管理——日常化
二、寿险营销的重要习惯
习惯行为——
频率非常高的几乎是不加思考的做某件事