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保险增员之女性增员面谈逻辑(2页).doc
【资料简介】 女性增员面谈逻辑 一、全职母亲的角色定位 在保险行业,有相当一部分营销员是全职母亲,她们在营销队伍中占有很大比重,也起着举足轻重的作用,这是一个绝不容忽视的准增员群体。 全职母亲,缘于各种家庭原因,或主动、或被动地放弃了个人工作、事业和发展机会来照顾整个家庭,全力帮助丈夫成就一番事业,心甘情愿承担起全部的家务劳动,扮演着一个“相夫教子”的角色。她们全心全意地为孩子的成长,为丈夫的事业,为公婆(或父母)的晚年幸福生活而默默地奉献,操持家务。因此说,全职母亲是一群富有自我牺牲精神,乐于奉献,非常能吃苦耐劳的人。 二、全职母亲的困惑 >生活枯燥、单调,时间长了与社会脱节 >没有经济独立能力,经济依赖性强 >家庭生活品质提升缓慢 >一旦丈夫面临裁员风险,家庭经济陷入困境 三、吸引全职母亲加入保险公司的原因 >能建立人脉,重新走入社会 >有丰富的培训,增长见识 >增加家庭收入来源,经济条件大幅提升 >工作时间自由,可以照顾家庭 四、全职母亲的增员逻辑 业务员:在家长期做全职太太,除了逛逛商场,参加舞蹈健身俱乐部,会不会感觉单调无聊?时间长了与老朋友、老同学都断了联系,有可能和社会脱节,你认为呢?如果有一份工作可以拓展你的生活圈子,扩大人际交往,充实我们的生活,又能够兼顾家庭,同时带来一份不错的收入,我们何乐而不为呢? 客 户:嗯…… 业务员:现在通膨胀让钱越来越贬值,孩子长大要接受良好的教育,也面临越来越多的生活教育费用,如果家庭经济来源只有你老公的收入,会不会影响你的家庭生活品质?你老公一旦转换工作而暂时失去收入,你有没有考虑过家庭经济可能陷入困境的风险?靠人不如靠己,如果有一份工作可以让你在经济上更独立,真正做自己想做的事,而且可备不时之需,相信你也会认可的,对吧? 业务员:而且女人切不可当三瓶女人,不要只做三转女人。 客户:什么叫做三瓶女人和三转女人? 业务员:三瓶女人——年轻时是花瓶,中年时是醋瓶,老年时是药瓶; 三转女人——围着锅台转,围着老公转,围着孩子转。 业务员:女人一成不变,男人一定会变!千万别做男人不喜欢的三心女人:留在家里放心,想起来伤心,看着恶心。世界上没有丑女人,只有懒女人! 要做三个独立的女人——思想独立、能力独立、经济独立!女人可以长得不漂亮,但是绝对不能让自己的人生不漂亮! 女人都有精装版和简装版—— 简装版的女人冬天在家穿着棉睡衣,夏天在家穿着花睡衣,买菜时穿着家居服,懒于收拾打理,经济依赖性强,渐渐与社会脱节。 精装版的女人每天打扮的鲜鲜亮亮去工作,经济独立自由,见多识广,风情万种,你看,男人每天在家看到的都是简装版女人,工作接触到的都是精装版女人,审美不疲劳吗?没有想法才怪呢? 五、异议处理: 听说做保险很辛苦...........
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