【资料简介】

如何挖掘培养引导和维护影响力中心
我的影响力中心对我的评价
塑造自我形象，获得客户的认可
在客户眼里生活中的我是积极乐观、爱笑、一身正能量，客户跟我在一起非常轻松愉快，感觉非常热情亲切。
在涉及到保险的地方要让客户感受到我的专业，“打铁还需自身硬”。让客户觉得我是他最理想的专业顾问。
我对影响力中心的渴望
事实告诉我，优质的影响力中心让我获得了大量的转介绍客户，业绩也获得了提升。在影响力中心的帮助下，更有机会敲开中高端客户的大门，让我的事业得到更多的发展。对于每一个接触的客户或者准客户，我都会习惯性的把他当做影响力中心来经营，再重点经营优质影响力中心
一、如何发掘准影响力中心二、如何培养影响力中心三、如何引导影响力中心转介绍四、如何维护影响力中心
习惯养成
我该如何寻找优质的影响力中心
从“老”客户中发掘正所谓“路遥知马力，日久见人心”，想要赢得影响中心的信任，光靠一次、两次的接触是远远不够的，这就需要双方长久的磨合和情感的日渐积累。开发影响力中心也需要足够的耐心，提供长期的优质服务去赢得他们的心，关注共性。
一、如何发掘准影响力中心
对你绝对信任
对保险认可
在某个圈子有一定权威
人际关系好，乐于分享
第一步：有认同、有信任，先发展成客户
二、如何培养影响力中心
第二步：加深互动、加强粘性
可以要根据影响力中心的兴趣爱好邀请他们参加一些娱乐休闲活动，共同探讨生活话题，顺便向他们介绍公司的新政策、新产品、最新动态。
能陪她过节，就不要只是问候；能跟她唠唠家常，就别只发个短信；能给她发个祝福，就不要只是刷刷朋友圈
第三步：关注对方保障，长期保单信息互通
二、如何培养影响力中心
第四步：树立个人良好形象，记得感恩和回馈
可以通过做保单年检的方式，保持定期的信息互通；
让他们知道优秀的人是互相吸引、互相学习的，适时给与感恩回馈，可以是一句话，可以是一封信。一方面能显示出自己的关心和对他们的重视程度；另一方面，也为“培训”他们创造了机会。
1、利用公开的场合为其递送保单，可以是好友聚会、可以是其办公地点。适时寒暄赞美，适当邀约询问。 2、主动参加其聚会或主动邀请，要求互相引荐 3、关注他的圈子，特别交代如果有朋友需要保险，一定要联系我 4、要让对方知道你在行业和公司的长久发展意愿。把公司的理念、个人的期许与之交流，获得认可，再要求转介绍。
三、如何引导影响力中心转介绍
四、如何维护影响力中心
把影响力中心变成生活中的好朋友关注对方，抽空电话联系经常邀约参加活动见面朋友圈发荣誉、旅游等信息包装自己记住客户喜好，节日问候、赠礼，兴趣爱好分享定期邀约客户来公司参观，让客户熟知公司