【资料简介】

转介绍的认知方法逻辑及
七大步骤
目录
一、转介绍的认知和方法概述
二、转介绍七大步骤
三、成功转介绍的逻辑
思考:
转介绍这么重要，以往也学过
为什么还做不好？
因为:
不相信
只是学了，不去用
没有下决心，重复去做，直至熟练掌握
思考:
卓越的人：用3天、3个星期学会转介绍
优秀的人：用3个月学会转介绍
平庸的人：3年、5年……从未学会转介绍
你想成为什么样的人？
成功信念——
在本子上写下这段话，并齐声朗读：
我想成为的人！
我决心用时间学会转介绍！
坚持不懈，直到成功！
填写说明：1.卓越、优秀、平庸2.3天、3个星期、3个月……
转介绍的方法很多——
如：《保单回执转介绍》
《定向转介绍》
《逆向转介绍》
《亲情友情爱情转介绍》
《私营企业主转介绍》
《高端提问转介绍》
……
调查显示：
成功转介绍的关键是“认同”——
让客户
1.高度认同保险
2.高度认同营销员
目录
一、转介绍的认知和方法概述
二、转介绍七大步骤
三、成功转介绍的逻辑
转介绍7大步骤——
获得转介绍名单：
1.整理客户档案，优选名单
2.工具准备
3.约访
4.接触面谈，强化“认同”
5.获得转介绍名单
名单转变为客户：
6.老客户推荐
7.新客户初次面谈