【资料简介】

增员选才流程及团队管理
小组持续达成森林小组，各项指标基本稳健增长，绝大部分因素归因于个人及小组良好的增员！
如何做好增员呢？？？
一、增员选材：拟定标准，选正确的人二、增员流程：摸索并固化增员流程三、团队管理：摸索并固化管理行为
如何做好增员
一、如何做好增员之增员选材
增员对象来源：缘故熟悉背景、了解需求、易接触、易沟通增员选材标准： 1、家庭条件好有车、有房、做生意/固定收入，全职太太 2、能力较好谈吐较好、有社交圈、有胆量
增员选材标准： 3、形象顺眼、有亲和力 4、年龄 30-40岁为宜
一、如何做好增员之增员选材
1、罗列名单 2、电话约访 3、一对一拜访，促成新人班参训 4、新人班结训聚餐，促成上岗 5、上岗后一对一面谈
摸索并固化增员流程：
二、如何做好增员之增员流程
1、罗列名单
使用电话本搜索法符合增员选材标准前期沟通过保险
要点：名单拟定后一定要全部拜访
二、如何做好增员之增员流程
2、电话约访
约访话术关键句： 1、反正耍起的 2、两个人多一份收入 3、生意不好做 4、你有很好的资源 5、来了之后能够学到东西 6、来试一试
二、如何做好增员之增员流程
2、电话约访
切入话术1（针对全职太太）： XX，你好，我们在XXX时间有一个新人培训班，反正你在屋头耍起的，先来学习一下，不管做不得做好，在保险公司可以学到很多东西。
二、如何做好增员之增员流程
2、电话约访
切入话术2（做生意的）： XX，你好，我们在XXX时间有一个新人培训班，反正现在生意也不好做，你们两个人做和一个做没得多大的区别，你有足够的时间出来学习，通过了解保险行业，可以赚到多一份收入，来试一试嘛。
二、如何做好增员之增员流程
3、一对一拜访，促成新人班参训
拜访时间：对方方便的时间拜访地点：对方方便的地方（家中/店中）拜访要点：电话确定拜访时间、地点带上小礼品重点介绍新人班举办的时间地点，得到全程参训承诺现场收取培训报名费
二、如何做好增员之增员流程
3、一对一拜访，促成新人班参训
参考话术： XX，我们的新人班在XX号—XX号，在XX地点培训，三天必须全程参训，中途不能离场，离场就算退训，你看你行不行？【行】那你把你的身份证和报名费给我，我给你把名报了。
二、如何做好增员之增员流程
4、新人班结训聚餐，促成上岗
目的：让新人产生归属感，进行上岗促成时间：新人班结束当天晚上地点：xx 对象：新人、新人师傅及主管