【资料简介】

新人家属联谊会的流程及关键点
课程目的
通过本堂课程的学习，了解平台营销活动的意义，学习新人家属联谊会的流程，掌握每个环节的关键配合点。
新人家属联谊会
新人家属联谊会 通过公司新人专属活动，帮助大家解决开口难、家人不支持等问题，让家属了解行业、公司，支持大家从事寿险营销工作，解决大家的后顾之忧。
我们怎么做呢
会前做好邀约 会中全程陪同 会后认真回访
我们要做的：
活动流程一：
（一）参与要点-亲友筛选
重点筛选，邀约1-2位亲友
黄金30表
1、微信邀约
艾姐,有一件好事要告诉你：我加入了xx人寿，经过了解，我觉得公司很不错。为了我们新人的成长，公司将在××号晚上为我们专门举办一场家属联谊会，现场还有神秘惊喜，我第一个就想到了你，你是我最信任（最好的闺蜜/朋友/亲人）的人，希望得到你的支持和鼓励，也希望你能帮我参考一下，所以你一定要陪我一起参加呀！
一对一发送邀约信息
（二）参与要点-剧本运用
业：艾姐,收到了我的微信了吗？亲：收到了。业：好的，那我去你家接你？亲：不用，我自己过去吧。业：好的，那我在会场等你，你一定要来啊！
2、（1）电话/语音邀约（已收到）
（二）参与要点-剧本运用
业：艾姐，你收到了我的微信了吗？亲：没注意啊。业：是这样的，我不是加入了xx人寿嘛，公司本周六将举行一个新员工的家属联谊会，就是想让我们身边的人了解我们的工作状况。亲：你不会是让我买保险吧？业：你放心吧，不是让你买保险，就是想让你陪我一起参加，这样的活动是有亲友的互动环节，你要是不来我就没有伴了。亲：好吧，那什么时候呢？业：XX号XX点，你看是我几点去接你呢？亲：x点你来接我吧/我自己去。业：好的，我们到时候见！
（2）电话/语音邀约（未收到）
活动流程二：
艾姐，这是我们公司的XX主管（以实际职级称呼），也是我的师傅，非常专业，对我帮助很大，介绍你们认识一下。
参与要点-剧本运用
会中衔接
活动流程三：
业：艾姐，今天感觉怎么样？亲：感觉挺不错的，觉得你进入这个行业还是很好的。业：谢谢艾姐的认同，今天我的领导还表扬我了，主要你的到来为我加了不少分，我会更加努力的，今后你要是有什么保险的问题，随时可以找我。亲：好的，没问题。业：那下次再有这样的活动，你一定还要来参加哦！亲：好的。
埋下伏笔，邀约下次活动
参与要点-剧本运用
1、会后回访：如约参加的亲友
业：艾姐，你今天是不是有重要的事情耽误了没有过来呀？亲：不好意思，的确是有点急事。业：我们领导今天还问到我的亲友怎么没有来（停顿一下），我说你应该是有事耽误了，不然肯定来。亲：是的。业：那下次再有这样的活动，我再约你吧。亲：好的。