【资料简介】

转介绍的重要意义 市场空间和关键要素
课程目录
1.转介绍的重要意义
2.转介绍的市场空间
3.转介绍的关键要素
第1部分——
转介绍的重要意义
寿险营销生涯的成功
90%
取决于名单的收集!
场景1：
对象：普通绩效业务员（每月1-2件保单）
假如：有人可能承诺每天给他3个名单(熟悉同学朋友)，让业务员去谈，业绩会变成多少？
结果：可能会变成10件、15件，甚至更多。
场景2：
对象：准备办离职手续的业务员
假如：有人告诉他刚好有一家企业大概50-100人想买保险，承诺提供100个名单
结果：一定会先去跟这些人见面谈保险，再考虑离职的事！
营销员迷茫、焦虑的根本原因是
因为没有方向，不知道去见谁！
名单收集的主要方法及其特点——
转介绍三大好处——
容易复制客户群体，优化客户质量
容易批量获得优质名单
销售成本低、成功率高
绩优高手的件数至少都在50件以上，
秘诀只有一个：掌握了做转介绍
事实证明：
做好转介绍，就能——
快乐生存！
每月四件！
成就百万！
大量统计数据表明——
业绩达到百件、百万的精英转介绍业绩占比达到70%以上
转介绍业绩占比是衡量业务员长期生存的重要指标
第2部分——
转介绍的市场空间
乔·吉拉德250定律每个客户身边，大约有250个亲朋好友
其中与客户同质人员（收入相当、年龄相近、家庭结构相似）约占20%，即50人
一个客户仅做同质转介绍——
一个业务伙伴——
仅仅做好一个客户的转介绍，
业绩就能成长5倍、10倍，甚至几十倍！
如果做好多个客户的转介绍，
业绩就能成长100倍，甚至1000倍！
用管理学中的浪费思维
来思考这个问题