【资料简介】

其他行业销售群体增员面谈话术
一、其他行业销售面谈分析
职业痛点
加盟利好
【行业优势】有经验，懂销售，口才好，有一定客户群体。 【职业瓶颈】无法选择客户，行业周期短，工作内容单一，收入不稳定，没有学习动力。
受政策影响大淡旺季差别大需求面临饱和销售的产品单一政策支持，发展前景好全生命周期需要保险需求不断升级销售产品种类丰富人群特征
面谈要点：
二、场景话术
（一）切入话题
1、谈近况：王哥,你好！有段时间没见了，最近忙不？听说你最近喜得千金啊，恭喜恭喜！（迎合被面谈者喜好点，赞美破冰，拉近距离） 2、谈现状：你这么有能力的一个人，也肯付出辛苦，这一年下来少说得十几万吧？不会吧？你这么能干，一定谦虚了，你说的收入和付出不匹配啊？（引导她分享个人的现状） 3、谈心得：现在传统的销售确实越来越不好做，我表哥在汽车销售行业，特别受政策影响，很不稳定（引起共鸣，引导被面谈者总结目前工作的利弊）
（二）需求引导
1、谈顾虑：你这个行业会不会受政策或市场影响？你们一年四季销售都比较容易吗？会不会有淡旺季之分？客户在你这里买房的次数有限吧？你除了卖这个产品还能卖其他吗？你感觉收入和付出成正比吗？现在的工作能让你在工作中不断成长、充分体现能力吗？ 2、谈需求：王哥,以目前情况看，预估5年后你的事业会达到怎样的程度？你自己想过当老板、开创自己的事业吗？（引导准增员思考职业前景，发展机遇，收入上升空间）现在有个工作没风险，发展好，国家还支持，收入无上限，培训晋升机制完善，非常适合你这样有能力、肯付出的人。
（三）吸引话术——“3+N面谈”（1/2）1、讲行业：王哥,保险业是朝阳行业，市场容量大，发展前景好。目前我国的保险密度还很低，人均持有保单较发达国家相比差距较大。保险近十年来的平均增幅高达31.3%！我国GDP的年均增幅也就才7.4%。增速非常快，没有淡旺季之说。（侧重点寿险行业发展前景广阔，低成本，高回报） 2、讲公司： 3、讲自己：我之前也是销售经理，收入有限，晋升很慢。所以转行做了保险。因为懂得销售，进入保险公司一年多时间就晋升经理，今年的收入已经30多万了。只要用心就会做好，现在每次竞赛我都能获奖，经常到国内外参加公司举办的表彰活动。不但名利双收，还能带着家人到处旅游。我觉得以您的能力，如果加入保险业肯定能做的比我好。别人行您也一定能行，何况您懂得销售，许多像您这样有经验的人，来到保险公司都发展的相当好，您不用急着做决定，可以先到我们公司了解一下，我帮您约我们经理谈一谈，听后再做决定也不迟。（通过介绍自己的经历和变化，以及取得成绩吸引其他行业销售）
4、讲收入：你在房产销售干过应该清楚：销售是非常挣钱的。我们公司三个月内新人的平均月收入在5000元左右，年收入最高的新人有60多万；一年内主管的平均年收入10万，三年内主管的平均年收入30万，这个收入水平远超一般行业。 5、讲成长：晋升发展在很多单位仅靠个人努力是不够的，还要有关系，要拍领导马屁，要送礼送卡。很多没关系的优秀年轻人常常受到压制，最后要么认命，要么离职。我们公司的晋升体系是公开透明的，有明确的晋升标准，不看关系或背景。入司1-3个月，这个阶段是“打基础”，我们通过培训学习，进一步了解保险行业，了解xx，知道我们有哪些类型产品，我们的工作服务标准是什么？同时积极参与公司专门为新人组织的服务活动，达到新人转正的基本要求。在主管和推荐人的辅导下，有条件、有想法的可以开始考虑筹建自己的管理团队，这是一次重要的选择，也是一次自我提升的机会。 6、讲快乐：跟传统销售行业相比，保险销售这份工作有自己的优势，它让我变得更优秀，成长得更快，收获得更多；我自己也从大学毕业的毛头小伙变成了真正的小老板，由原来的不自信到现在频繁被邀请登上各大舞台分享，在最快的时间里实现个人的蜕变。我们团队会定期举办各类活动，既丰富了我们的工作生活，也拉近了彼此之间的距离，我们就像一个大家庭一样，在一起成长。