【资料简介】

金融同业群体增员面谈话术
职业痛点
加盟利好
【行业优势】丰富的金融行业工作经验，了解寿险销售模式，能够很快融入，有一定客户群体。 【职业瓶颈】公司发展历程参差不齐，配套资源与制度不完善，经营风险大，同业竞争压力大，难以获得发展空间。
时间不自由考核指标多互联网冲击晋升机会受限时间相对自由职级考核较为明晰、科目较少产品特质需要面对面销售晋升通道畅通面谈要点：
人群特征
一、金融同业面谈分析
二、场景话术
（一）切入话题
1、谈近况：王哥,你好！有段时间没见了，最近忙不？听说你最近喜得千金啊，恭喜恭喜！（迎合被面谈者喜好点，赞美破冰，拉近距离） 2、谈现状：你这么有能力的一个人，也肯付出辛苦，这一年下来少说得几十万吧？不会吧？你这么能干，一定谦虚了，你说的收入和付出不匹配啊？（引导他分享个人的现状） 3、谈心得：现在金融行业确实越来越不好做，我表哥在银行，考核压力越来越大，信用卡、理财、基金、贷款各类产品都有任务，工资也没以前高（引起共鸣，引导被面谈者总结目前工作的利弊）
（二）需求引导
1、谈顾虑：每天那么辛苦付出与收入成正比吗？你的收入需要多少年达成你的梦想？没有关系晋升容易吗？听说你们单位论资排辈比较严重？（工作辛苦收入少，论资排辈晋升难，一成不变圈子小，休息放松机会少） 2、谈需求：你想不想同样是金融行业但收入比现在高10倍？你想不想自由安排自己的时间去工作？你想不想让你的工作价值得到更好的体现？（引导追求更好的事业平台，充分发挥个人能力，提升收入）
（三）吸引话术——“3+N面谈”（1/2） 1、讲行业：小X,目前保险行业处在快速发展期，国家现在特别关注保险业，今年“两会”还对保险业提出了很高的期许。您看，能得到国家和政府的支持和关注，保险能不是最“保险”的行业么？目前我们国家人均仅0.7张保单，中国还处于非常初级的层次，空间巨大！所以保险业未来可期！（侧重保险行业前景好，行业发展空间大） 2、讲公司： 3、讲自己：您看，这是我的工资条，这是我团队的总体收入，包含新单佣金和每年的续期佣金，收入就像滚雪球一样，越来越多，当然我的收入还不是最高的，还有很多比我高的呢：你看XX公司的XX精英，通过一季度的销售，个人的收入就已经突破百万了。XX公司的XX主管团队扎实，一季度也给他带来百万收入！现在收入来源更多，同步可以办理多项业务，收入肯定更丰厚了；此外我们还有成功的xx企业家发展模型，通过晋升晋级，职级越高，收入越高，百万年薪不是梦，所以现在是您创富的大好时机。（通过介绍自己的收入变化，职级变化，改变行业认知）
4、讲收入：公司还提供了富有竞争力的薪酬待遇，收入与付出成正比；你可以选择走精英路线，年收入上不封顶，同样你也可以发展自己的团队，打造百人团队，百万收入。同时xx拥有完善的意外、医疗、住院、养老、商业保险保障，比社保更具优势。另外，无论是做客户经营还是打造自己的创业团队，公司都会给予很多支持，让你一步步去实现自己的创富梦想。 5、讲成长：在xx创业，一进入公司就有系列的公司培训，帮你解决在创业每一个阶段遇到的问题，个人的素质、能力也会在学习、工作中不断提升。我们公司的晋升体系是公开透明的，有明确的晋升标准，不看关系或背景。比如**公司的**主管，仅用了3年时间就晋升到了区域总监，扩展了人脉，增长了见识，提升了能力，成为全家人的骄傲。 6、讲快乐：拿我自己来说，我在入司之前，几乎没有出过门，但是到保险公司后，跟着公司把祖国的大江南北基本都游遍了，你想不想一起出去免费旅游，只要你加入我们就有机会。同时，你的每一点付出和努力，都能收获鲜花和掌声，如果你表现好，可以代表我们公司到省市公司和总部接受表彰，我们还可以到人民大会堂接受最高的荣耀呢。