【资料简介】

普通打工人群增员面谈话术
职业痛点
加盟利好
【行业优势】踏实认真，吃苦耐劳，家庭责任感强，具备良好的工作习惯，对收入需求大。【职业瓶颈】工作内容单一没有挑战，收入较低，上升空间狭窄，难以提升工作能力，渴望获得稳定经济来源和社会认同。
上班时间长发展空间小失业风险大社交圈子小相对自由，灵活分配晋升透明，无需背景收入丰厚，改变命运社交广泛，积累人脉人群特征
面谈要点：
一、普通打工人群面谈分析
二、场景话术
（一）切入话题
1、谈近况：您好，小x，好久不见，真羡慕你啊，工作朝九晚五，比较轻松（迎合被面谈者享受当前安逸、稳定的工作） 2、谈现状：很多企业受（疫情/经济形势）影响很大，你的公司还平稳吧？（引导她分享个人的现状） 3、谈心得：以你的能力升职加薪也不难吧？（引导被面谈者总结目前工作的利弊）
（二）需求引导
1、谈顾虑：每天两点一线，你的交际圈子除了老板和同事就是家人了吧？现在孩子上学、老人就医都要找关系，你现在的工作能帮你积累人脉吗? 2、谈需求：小X，您想想您的未来，有什么想要实现的愿望吗？你要是按部就班地上班、打工，估计10年都未必买得起房，更不要说给家人提供高品质生活。（引导准增员多讲，适当往提高生活品质/能力提升/做孩子的榜样/家庭地位提升等需求引导）凭借你在你们公司这么多年积累的待人接物的经验、与人交往的能力，如果是改变一下工作的性质，假设到我们公司来创业，以你的能力远超我，一年就可以赚到您现在三年的薪水，您愿意尝试吗？
（三）吸引话术——“3+N面谈”（1/2）1、讲行业：小X,目前保险行业处在快速发展期，有非常好的发展前景。今年两会期间，李克强总理14次提及保险，这都是国家在大力发展保险业。保险销售不仅可以帮助别人而且可以提升自己，只要努力，收入上不封顶，随着工作时间和经验的增加，收入还会不断提升。（侧重保险行业前景好，行业平均收入较高） 2、讲公司：小X，我们xx国字号、实力雄厚、品牌优良、服务健全，我们公司有完善的培训体系助力我们快速成长。公开透明的晋升体系，不看关系或背景，每季度达标即可晋升。更有健全的福利保障制度让你工作无后顾之忧。有弹性的工作时间，自由安排，让你事业家庭两不误。（除了公司要求的培训及会议，其他时间相对自由，自主经营） 3、讲自己：小X，拿我自己来说，我在保险公司奋斗了几年，现在已经是组经理了（我的团队现在有20人，个个都是精英，家庭和收入都上了一个台阶），每年都有机会带着儿子和家人到处游山玩水，长长见识！不要太爽哟！（通过介绍自己的经历和变化，以及取得成绩吸引打工族）
4、讲收入：其实在保险公司的收入就取决于您的工作努力程度了。寿险营销工作是一个典型的收入与付出成正比的工作，您的命运完全掌握在自己手中,您付出多少，收获就有多少。从业务员到总监，公司共有20项的奖励或者津贴提供给我们。只要善于学习，努力工作，每年轻轻松松收入十几二十万那是完全没问题。而且，只要坚持努力，在第2年和第3年还会有更高的回报。这样一来，孩子可以享受更好的教育，我们可以换更大更舒适的房子，可以买更好的车子，父母的养老可以更安逸，我们每年还能全家一起出游几趟。 5、讲成长：我感觉这一行非常能发挥个人潜力，并且在为人处事、工作能力等各方面都成长得非常快；公司为我们提供专业的培训，一步一步地教我们如何发展的更快；在xx，拥有透明通畅的晋升路径，公平公正公开，没有任何人可以阻碍我们前进。 6、讲快乐：保险销售是帮助别人的工作，每天就是会见朋友，为大家规划养老、医疗、子女教育问题，帮助他们解决生活的后顾之忧。其实，做保险是一份充满爱心和责任的工作。我们的工作可以帮助到他人就是我们最大的成就。帮助别人快乐自己。让我觉得我的人生更有意义。