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保险增员之教师医生职业群体增员面谈话术(8页).ppt
【资料简介】
教师医生职业群体增员面谈话术 职业痛点 加盟利好 【行业优势】素质高,受人尊敬,学习能力强,专业能力过人,有专业领域人脉。 【职业瓶颈】工作压力大,要求高,收入稳定但有限,竞争激烈,注重资历,晋升空间小。 工作辛苦收入少论资排辈晋升难一成不变圈子小工作复杂专业高多劳多得,收入丰厚晋升透明,不看关系销售特性,广结人脉工作简单,上手容易面谈要点: 人群特征 职业人群(教师、医生等) 场景话术 (一)切入话题 1、谈近况:王老师,好久不见,今天看您气色不错呀。小孩现在在哪上学啊?真羡慕您呀,您爱人这么能干,让您在家享福,真有福气。当然,您爱人也特别有眼光呀,把您娶回家了,看,整个家收拾的妥妥当当的(迎合被面谈者喜好点,赞美破冰,拉近距离) 2、谈现状:每天在家都忙些什么啊?(买卖菜、整理家务、接送小孩)这样每天确实是挺忙的,我觉得你为家庭付出也挺大的。(引导她分享个人的现状) 3、谈心得:对啊,我也觉得每天重复这样的生活节奏有的时候也挺闷的,我几年前有段时间也待在家做全职太太,可把我憋坏了。(引起共鸣,引导被面谈者总结目前生活的利弊) (二)需求引导 1、谈顾虑:每天那么辛苦付出与收入成正比吗?你的收入需要多少年达成你的梦想?没有关系晋升容易吗?听说你们单位论资排辈比较严重?这么多年都是围绕(学生/病人)转吧?(工作辛苦收入少,论资排辈晋升难,一成不变圈子小,休息放松机会少) 2、谈需求:你想不想同样是讲课但收入比现在高10倍?你想不想摆脱学生与家长的双重压力?你想不想让你的工作价值得到更好的体现?(引导追求更好的事业平台,充分发挥个人能力,提升收入) (三)吸引话术——“3+N面谈”(1/2)1、讲行业:王老师,目前保险行业处在快速发展期,有非常好的发展前景保险从业者的平均收入在各行业收入中是名列前十的,或许你想不到,保险从业者的收入是高于老师医生等专业人士的。**公司的***主管,仅用了三年时间就晋升到了区域总监,年收入突破200万。从白手起家到好车好房,从大学毕业的毛头小伙变成了真正的企业家,很快实现了梦想。(侧重保险行业前景好,行业平均收入较高) 2、讲公司:王老师,我们xx历史悠久、实力雄厚、品牌优良、服务健全,客户认可度高。我们公司有公开透明的晋升制度,晋升发展在很多单位仅靠个人努力是不够的,还要有关系,我们公司的晋升体系是公开透明的,有明确的晋升标准,不看关系或背景。(晋升透明,不看关系) 3、讲自己:王老师,您有这么好的学习和表达能力,受人尊敬和信赖,加上积累了一定的家长资源,从事保险工作更有优势,既能快速上手,又能少受拒绝,还可以走导师之路,何乐而不为呢?我们公司的唐主管,她原来也是老师,转型到保险工作既能保证相对的稳定,还获得了收入的巨大提升,因为丰富的教学经验,辅导能力特别强,团队伙伴都非常尊敬和信任他,现在已经是五星导师了,经常受邀在全国各地分享授课,讲课费非常可观。如果你来,一定也可以!(通过介绍同类型转型案例,树立从业信心)
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