【资料简介】

大学毕业生群体增员面谈话术
职业痛点
加盟利好
【行业优势】基本素质高，具备一定学习能力，年轻有干劲。【职业瓶颈】专业难对口，就业难、待遇低，没有人脉没有经验，渴望经济独立，理想与现实反差大。
求职门槛高收入有上限个人成长慢环境氛围差专业培训支撑晋升体系透明收入增幅可观工作氛围吸引
人群特征
面谈要点：
大学毕业生面谈分析
场景话术
（一）切入话题
1、谈近况：您好，X同学，欢迎您来xx参加面试。刚大学毕业，对未来的工作有什么打算呀？真羡慕你呀，刚毕业年轻有激情、未来充满无限可能（迎合被面谈者喜好点，赞美破冰，拉近距离） 2、谈收获： X同学，大学的校园生活相当精彩，你的收获应该很大吧？（适当引导精神状态/表达能力/利益物质等方面收获） 3、谈总结： X同学，刚刚听了你自己对现阶段的分析评价，觉得你真是一个积极向上/开朗热情/有责任心/对生活细致，勇于提升自我的人。（引导被增员者深度挖掘，自我评价）
（二）需求引导
1、谈顾虑：你有没有发现现在大学生就业不容易，也不如自己所愿，而且未必与自己在大学的专业对口。更关键的是，收入还不知道怎么样。你确定这是你想要的未来吗？ 2、谈需求： X同学，现在市场上工种有很多，你期望未来的工作是怎样的呢？有什么样的特质？（适当引导可充分展现个人才干、能力\广阔的发展空间\学习成长机会多/收入与个人努力成正比/广交朋友）其实像你高学历的人才，你有没有想过有一份事业，可以充分展现个人才干、能力，有广阔的发展空间，还可以创造源源不断的高收入。您愿意尝试吗？
（三）吸引话术——“3+N面谈”（1/2） 1、讲行业： X同学，你多幸运呀。目前保险行业处在快速发展期，有非常好的发展前景。（可结合面谈时的市场形势、国家顶层设计进行分析。如：政府新政支持、新国十条出台、保监会代资考新政等） 2、讲公司： X同学，我们xx历史悠久、实力雄厚、品牌优良、服务健全，站在巨人的肩膀上，成功只是挥手间。同时我们公司有全面的成长培育体系，最具市场竞争力的业务发展体系、最荣耀的荣誉体系，更有完善的福利保障制度，让你工作无后顾之忧，可以助力更好地在保险行业发展。（可结合机构设置、队伍规模、业务规模、市场份额、投保人数、所获荣誉进行阐述）