【资料简介】

私营业主群体增员面谈话术
职业痛点
加盟利好【行业优势】有经济基础、有企图心、社交面广、会独立自主经营。【职业瓶颈】经营成本高，容易受市场和政策的影响，沉重的税费负担和激烈的电商竞争，经营难度越来越大。
企业成本高招工难度大面临风险多承受压力大 0成本，低压力创业保障全，无后顾之忧市场大品牌佳产品好全方位后台支持人群特征
面谈要点：
一、私营业主面谈分析
二、场景话术
（一）切入话题
1、谈近况：您好，X总，好久不见，今天看您心情不错呀。您的店现在还在XX路吗？真羡慕您呀，这么年轻就有了自己的公司，不用亲自工作，也不用看老板脸色行事，收入也高（迎合被面谈者喜好点，赞美破冰，拉近距离） 2、谈现状：最近发现很多店铺门面倒闭了，投入那么多，装修挺高档，本来看着生意也不错，居然都纷纷关门了，看来互联网（经济下行/疫情）对实体店生意影响很大啊。生意好做吗？我经常听说有的天一天的营业额还不够员工工资，你们应该不存在这样的问题吧？（引导他分享个人的现状） 3、谈心得：对啊，我也觉得现在创业好难，需要前期投入成本、回款也慢，客户还各种挑剔、不满意，还要固定每个月给员工发薪酬（引起共鸣，引导被面谈者总结目前自主创业的利弊）
（二）需求引导
1、谈顾虑：实体企业各项成本不断上涨，特别是店面租金、工人工资和五险一金等涨的都挺猛，有没有觉得利润空间越来越小？压力也越来越大？ 2、谈需求： X总，那您有没有想过换别的生意做？（引导准增员多讲，适当往低成本创业/高收入/风险低/压力小/发展空间大等需求引导）其实现在有一个很好的生意，它不需要投入资金，也不会有工商、税务的诸多限制，更不会受经济环境的影响，跟什么人做生意、每天的营业额和自己的收入完全由自己决定。非常适合您这样有能力、有魄力、人面又广的人。您愿意尝试吗？
（三）吸引话术——“3+N面谈”（1/2）
1、讲行业： X总,目前保险行业处在快速发展期，有非常好的发展前景。像你们店应该也投保了各类保险，您开的车不买保险不能上路，保险国家也越来越重视。保险销售不仅可以帮助别人而且可以提升自己，只要努力，收入上不封顶，随着工作时间和经验的增加，收入还会不断提升。（侧重保险行业前景好，行业平均收入较高） 2、讲公司： X总，我们xx历史悠久、实力雄厚、服务健全，客户认可度高。我们公司有全面的成长培育体系，最具市场竞争力的业务发展体系、最荣耀的荣誉体系，更有完善的福利保障制度，让你工作无后顾之忧。我们有弹性的工作时间，自由安排，让你事业家庭两不误！（除了公司要求的培训及会议，其他时间相对自由，自主经营） 3、讲自己： X总，拿我自己来说，今天你看到我在你面前侃侃而谈，觉得我很适合这个行业，但其实在刚踏入这个行业之前，我也曾经怀疑自己不适合。但是保险行业给了我锻炼的机会，它有非常系统的培训体系。成长的每一个阶段都有人支持你、协助你，手把手教你。其实现在你的起点比我当初高，能力比我强，人际关系比我广，我今天能取得这样的成绩，你还担心什么呢？（通过介绍自己的经历和变化，以及取得成绩吸引优秀私营企业主）