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健康三讲
不同的人对健康风险的敏感程度不一样，加之人生经历不同，很多人并不能很深刻的认识到潜在的健康风险对个人及家庭带来的威胁，因此在健康险销售过程中，如何通过，帮助客户认识到健康风险可能带来的危害，唤醒客户健康风险意识，对成功销售尤为重要。一、讲环境 1.环境风险环境与健康息息相关，环境污染是影响健康的重要因素之一自然环境风险：随着经济的发展，自然环境问题日益突出，空气、水、食物等，都可能存在风险，影响我们的健康，比如，废弃物焚烧和雾霾天气易提升肺癌患病率；电离辐射是造成甲状腺癌较明确的危险因素；社会环境风险：主要来自竞争和压力，生存压力、工作压力、人际交往压力把人压的喘不过气来。这些压力不断透支着人们的健康，比如，精神压力大易造成血压升高，提升脑中风风险。内容来源：网络综合整理。主要包括：中华人民共和国生态环境部 http://www.mee.gov.cn/xxgk2018/xxgk/xxgk06/202003/W020200323592092878083.pdf
2.健康状况：国民健康不容乐观来源：健康界——中国医疗健康专业知识智享平台,是专注于医者职业成长的学习与服务平台。以上信息网址：https://www.cn-healthcare.com/articlewm/20200817/content-1138524.html 二、讲医疗 1.生存率提高随着医疗技术的提高，如果得到及时和充分的治疗，很多重疾可以得到控制。中国癌症的5年相对生存率约为40.50%，和10年前相比我国癌症生存率总体提高约10个百分点。(数据来自《2019年中国肿瘤登记年报》) 2019年7月15日，中华人民共和国国务院发布《健康中国行动(2019―2030年)》，全面落实健康中国战略，提出到2022年和2030年，总体癌症5年生存率分别不低于43.3%和46.6%越来越多的新技术用于癌症治疗，靶向疗法、基因疗法、免疫疗法、纳米技术、克隆技术，越来越多的大病将被治愈！ 2.治疗费用高重大疾病治疗手段复杂、周期长、自费药品多，需要较高的医疗费用。
三、讲保障（三三法则） 1.三笔费用：重疾来临，只有治疗费是远远不够的，重疾造成的经济损失应涵盖三笔费用：医疗费用、康复费用和收入损失。
一场大病带来的损失，就好像是海面上漂浮着的一座冰山，我们很容易发现的是海平面以上的部分，即手术和治疗费用，而海平面以下很大的一块却被我们忽视了。
求助外界：通过借贷、变卖房产等方式筹措医疗费用，遭受较高借贷成本及财产贱卖导致的损失！
风险转移：社保加商保的组合，实现风险转移，能很好的解决前面提到的费用。让家庭生活品质不下降，如果平安终老，还可给后代留点资金，让爱延续。