【资料简介】

自由职业者群体增员面谈话术
职业痛点
加盟利好【行业优势】时间自由，不受拘束，思维灵活，有一定人脉。【职业瓶颈】工作飘忽不定，收入来源不定，没有明确的职业规划和目标。生活作息乱耗费精力多职业风险高投入不一定稳赚工作时间有序公司支持轻松展业行业没有风险付出一定有回报
面谈要点：
人群特征
一、自由职业者面谈分析
二、场景话术
（一）切入话题
1、谈近况：您好，小x，好久不见，羡慕你工作自由，人生过得很潇洒（迎合被面谈者享受当前自由的工作） 2、谈现状：很多企业受（疫情/经济形势）影响很大，你的工作还平稳吧？（引导她分享个人的现状） 3、谈心得：工作飘忽不定，收入来源不定，没有长期的职业规划（引起共鸣，引导被面谈者总结目前工作的利弊）
（二）需求引导
1、谈顾虑：收入不稳定，忽高忽低，不是生存长久之计。当今的保险销售是一个科学规范的事业，特别讲究专业化，公司会安排定期会议和训练，教给你行业最先进的健康险销售技术和团队管理技术。 2、谈需求：小X,您想想您的未来，有什么想要实现的愿望吗？自由职业者是天生的创业者，身上具备了许多适合从事保险销售的条件，在xx自己做老板，做永续经营的团队，实现家业两兴。（引导准增员多讲，适当往提高生活品质/能力提升/做孩子的榜样/家庭地位提升等需求引导）
（三）吸引话术——“3+N面谈”（1/2） 1、讲行业：小X,保险业是朝阳行业，市场容量大，发展前景好。我国的保险密度和人均保单与发达国家相比差距非常大。保险是民生所需，解决老百姓养老、医疗、子女教育、财富安全（侧重保险行业前景好） 2、讲公司：小X，我们拥有业内最大、最强的管理团队和后援支持团队。他们将为一线伙伴提供产品培训、技能训练、销售企划、售后服务等全流程支持，保证伙伴展业无忧。（除了公司要求的培训及会议，其他时间相对自由，自主经营） 3、讲自己：小X，以前我的收入不高，加入xx后，我的收入比之前翻了好几番，买了房、买了车，家庭生活品质也大大提高了。除了物质上的改善，在xx我也收获了很多荣誉，还是xx的星级导师，我感觉自己整个人都变得更自信了。（通过介绍自己的经历和变化，以及取得成绩吸引自由职业者）