【资料简介】

养老险销售逻辑介绍 展示及演练
目录
1、逻辑介绍
3、逻辑演练
2、逻辑展示
销售逻辑形成（一）
变知道为会讲
怎么开口：观念沟通几句话，逢人就能讲
销售逻辑介绍
朗朗上口逢人就讲
销售逻辑形成（二）
边分析边训练
切入保险：强化需求概念，切入保险话题
销售逻辑介绍
合情合理切入保险
销售逻辑形成（三）
简单明了讲产品
产品讲解：会讲计划书，清晰准确说明
销售逻辑介绍
清晰明了突出亮点
（切入观念）引发客户对于未来养老生活的担忧，建立客户及早准备养老储备金的意识
（植入保险）强化客户运用商业保险进行养老保障规划的意愿和紧迫性
（产品介绍）帮助客户做好养老储备保障规划
销售逻辑介绍
目录
1、逻辑介绍
3、逻辑演练
2、逻辑展示
逻辑展示
（1）长寿是一个无法回避的现实（2）社保养老并不足够（3）“养儿防老”面临挑战（4）养老需要商业保险补充（切入观念）引发客户对于未来养老生活的担忧，建立客户及早准备养老储备金的意识
背诵
逻辑展示-1.观念沟通
（1）长寿是一个无法回避的现实
2022年7月12日，国家卫生健康委员会发布的《2021年我国卫生健康事业发展统计公报》显示，中国居民人均预期寿命由2020年的77.93岁提高到2021年的78.2岁。长寿是一个无法回避的现实。逻辑展示-1.观念沟通
（2）社保养老不足
2021年5月11日，国家统计局局长宁吉喆在会上通报：我国60岁及以上人口的比重上升5.44个百分点。人口老龄化程度进一步加深，未来一段时期将持续面临人口长期均衡发展的压力。老龄化社会的加速到来使得养老保险问题愈加重要和紧迫。据政府报告显示：基本养老保险基金2021年累计结余6.4万亿，在社保缴费入不敷出的情况下，2020年首次调动500亿元弥补基本养老基金的缺口。政府养老亟待向社会养老转型。社保保而不包，只能让你吃得饱，但是吃不好！
社保是饭，商保是菜！
逻辑展示-1.观念沟通
（3）“养儿防老”面临挑战
“银发中国”将取代目前这个“青春中国”。北京消息35年前，中国老年人和儿童的比率是1∶6，但是，从现在起到未来的35年里，这一关系将颠倒过来，中国老年人和儿童的比率将变成2∶1。年轻人尽管有养老的愿望，但却没有条件和能力去赡养老人，现在生活压力这么大，做儿女的也不容易啊，我们做父母的不能成为他们的负担啊！所以养老就要靠自己了。