【资料简介】

宝妈群体画像动摇点及异议处理
面谈五问：（1）这是您一辈子想从事的工作吗？（2）您觉得目前的工作有成就感吗？（3）如果有一项工作可以让您掌控时间、安排生活、照顾家庭，您是否愿意考虑一下？（4）如果有一个行业，晋升制度公平公正，又能让您发挥专长，收入多少由您来定，您会考虑吗？（5）您是否愿意拥有一个女性成功机会更高的事业平台？
加入寿险｜增员职场女性的流程
加入寿险｜增员女性画像及动摇点
树立一个观念
收集信息，选择三类人群
根据画像谈增员，精准招募三类人群
职业分析，找到人物特性
挖掘职业痛点/兴奋点，谈增员
异议处理
加入寿险｜增员女性画像及动摇点
步骤一：盘点名单时，搜集准增员信息，把准增员分成以下三个类型
加入寿险｜增员女性画像及动摇点
高学历、高收入的职场人士，拥有优质的社交圈和丰富的知识储备上进心强、不安于现状
反映迅速感染力强，能快速且灵活与客户建立信任实践经验丰富，能敏锐捕捉到客户需求
生活阅历丰富/创过业擅长和各类人群打交道，企图心、目标感强
职场精英型
创业打拼型
专业销售型
步骤二：对不同职业进行分析，根据不同职业找到沟通重点
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职场精英型
增员轮廓
人群特征
步骤三：挖掘职业兴奋点、根据特性进行增员
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职场精英型
对象：职场精英型面谈逻辑（痛点/兴奋点）：谈收入、谈团队、谈管理
1.收入自己说了算。你现在干得再好，什么时候晋升，收入多少能自己决定吗？如果有一份工作，可以让你决定收入的多少，收入上不封顶；自己决定晋升的时间，晋升的通道透明公开；有付出就能得到相应的回报，不用费心应对各种各样复杂的人际关系，还有系统的培训帮助你得到提升。这样的机会，你要不要好好把握一下？ 2.团队自己说了算。你现在干得再好，这个团队是不是你的？公司换一任总经理就换一批管理者，新的老总往往会带自己的人或重新招人。你有没有发现，有的时候我们只是老板手中的一个棋子？而在所有的正规行业里，唯有保险业可以发展自己的团队，而且这个团队是终身追随的。这样的机会，你要不要好好把握一下？ 3.管理自己说了算。你现在干得再好，管理也要按公司的要求来。现在有一个机会可以让你按自己的思路发展团队，真正做到“我的管理我说了算”，这样的机会，是不是一定要好好把握一下？