【资料简介】

四维色彩性格增员面谈逻辑及 其演练点评
课程目标
通过课程的学习，让新人?重点掌握增员面谈逻辑,提高增员成功率。
目录
1、增员面谈逻辑与逻辑
2、逻辑演练与点评
（一）增员面谈的认知
（二）四维色彩性格增员面谈逻辑
1.四维色彩性格增员面谈的逻辑
2.色彩分析
（二）四维色彩性格增员面谈逻辑
1.红色性格人员面谈逻辑
赞美：您心态真好，对生活很有激情，又开朗乐观…… 分析：根据刚才的性格测试分析，您是一个心态阳光，积极快乐、喜欢新鲜变化和刺激、热爱自由，才思敏捷，善于表达的人。您的性格特别适合来我们公司创业。（鼓励）讲行业：保险有弹性的工作时间，自由安排！既可以让您自由的享受生活，可以自由发挥自己的创造力和智慧，个人能力得到发展，不用整天待在办公室里处理公务。（三）四维色彩性格面谈逻辑
讲收入：保险工作是一个非常典型的收入与付出成正比的工作。这份工作的收入没有上限，完全由自己掌握，而且xx还提供了富有竞争力的薪酬待遇，还有新人津贴可以保障我们拿到最高一年的津贴。只要有能力，就能挑战高收入，像我们公司的销售冠军，每年的收入都超过800万了。讲工作：在xx，不仅可以获得丰厚收入，还可以获得各种国内外旅游高峰会等奖励，全面提升生活品质。公司还有一套完整的培训体系，帮助您实现个人销售能力、管理能力、表达能力等方面的提升，让您边工作边玩、边学习，实现完美人生的价值。讲荣誉：我们公司还有一套完整的荣誉体系，每个季度、每年，我们都会隆重的表彰业绩、团队做的好的个人，对优秀的导师也会隆重的表彰。在这里，您将收获鲜花、掌声和舞台。
2.黄色性格人员面谈逻辑
赞美：您成熟稳重，很有活力，对生活很有追求，积极进取，相信有您的照顾您的家人一定很幸福。分析：根据刚才的性格测试分析，您是一个勇于冒险，敢于担当、逻辑缜密、应变快速、敢于挑战、注重效率、善于组织的人。您的性格特别适合来我们公司创业。（鼓励）讲行业：目前保险行业处在快速发展期，国家非常重视保险的发展，随着国十条的颁布，保险市场前景无限广阔。
（三）四维色彩性格面谈逻辑
讲收入：保险工作是一个非常典型的收入与付出成正比的工作。这份工作的收入没有上限，完全由自己掌握，而且xx还提供了富有竞争力的薪酬待遇，还有新人津贴可以保障我们拿到最高一年的津贴。您可以在这里组建自己的团队，当您有了一个百人团队时，根据我们的平均水平，您的收入将会稳定在年薪60万左右，如果您选择一个人做，那第一年的业务也会为您创造三到二十年的收入，让您越做越轻松。