【资料简介】

邀约见面销售六问及异议处理话术
销售二步走
邀约见面精准备
销售六问通观念
邀约见面精准备
邀约见面精准备
邀约见面：针对不同客户的喜爱、粘度，采用微信一对一沟通确定见面时间客情分析：对有回应的客户，根据客户情况针对性制作计划书，进行见面前的工具准备
销售二步走
邀约见面精准备
销售六问通观念
销售六问通观念
提问一：我们这么辛苦努力工作赚钱/在外面做投资赚钱/在银行存钱的目的是什么？答：子女教育，养老，以后要用钱等……
销售六问通观念
提问二：我们这么辛苦努力工作赚钱/在外面做投资赚钱/在银行存钱的过程当中最不愿意看到什么？答：身体健康问题，意外，裁员，失业，投资亏本，银行存钱利息下跌等……
销售六问通观念
提问三：我们在银行存钱，对现在目前的利息还满意吗？我们现在做投资，你对投资的收益率还满意吗？你对未来利率市场或者投资市场怎么看？答：不满意，生意也难做……
销售六问通观念
提问四：未来充满了不确定性，每个人都会迷茫。你觉得什么能给我们安全感？答：钱不对，安全感来自足够的钱，不断流的钱
销售六问通观念
引导客户思索财富与人生的关系，理财的目的是为了更好的无忧的生活，而不是短期的收益。
现在赚的多还行，我们要将现有财富变成未来长期稳定的收入。如果有一种工具能够利用法律契约，平衡财富与生命的关系，用法律保证及时稳定、源源不断的现金流，你愿意了解一下吗？
提问五：
销售六问通观念
只有保单才能穿越时间，照顾未来年老的自己。买保险不仅是为了当下，更是为了规划不确定未来。
养老不是年龄大的人才关注，每个人都要为自己的人生负责。建立足够的被动收入，应对未来的长寿风险，建立一个一辈子不降息的人生规划账户。您觉得幸福的晚年是靠自己还是靠别人？
提问六：
异议处理话术一
客户异议：我的投资收益比这高
处理话术：我们在做投资或者理财，不仅要关注收益的上限，还要关注收益的下限，万一运气不太好，想一下到时我们的退路在哪里?从长期来看，股权类、债权类、实物类、地产类、存款类您知道收益多少吗?其实我们都不知道!但具备保证利益的增额终身寿险您知道，未来每一年您都知道，高确定性代表高安全性，长期确定性代表长期安全性。给增额终身寿险一点时间，它就会给您最初承诺的最大回报!
异议处理话术二
客户异议：客户问短期回报率。
处理话术：一个银行经理说，存到我的银行这边，一年我给你5％，那你问问Ta能不能三十年每年都给你5％，如果是那样我也去买，这其实就是短期和长期的区别。我们卖保险不是卖明年的保险，我们卖的是未来几十年的保障，未来几十年的规划，从保险公司这里给您提供可预期的投资回报，这是我们能够带给投保人最好的价值。给增额终身寿险一点时间，它就会给您最初承诺的最大回报，给您确定的美好人生。