【资料简介】

客户邀约及会中促成异议处理
新人小说会训练----客户邀约
邀约：客户经理：王哥，给你说个好消息，我在公司表现很好，取得了一定的成绩，为了感谢支持我的亲朋好友，我准备开场答谢会，顺便大家讲讲健康知识和保障。到时候我的领导也会来，还专门为大家准备了礼品，我们一起聚一聚，后天下午2点你可得到公司去给我捧捧场，到时候我在门口迎你！异议处理：客户：哎呀，我没有时间呀！客户经理：只是一起聚聚，为我庆贺庆贺，不会占用你太多的时间，再说难得有机会多了解一些保险知识也没有什么坏处。参会就有精美礼品，你还是来吧！后天下午2点到我们公司，我等你！演练说明
演练角色角色A：伙伴角色B：客户演练要求按照逻辑演练，认真投入观察者对演练过程进行点评每轮2分钟角色互换上台演练演练点评
优点、待改进
新人小说会演练----会中促成及异议处理
促成方式一没有白来吧? 讲师讲的不错吧你看你想选A档还是B档？（注意观察客户表情及眼神，等待客户回应，拿出签单卡让客户填写）促成方式二您看这么多的人都买了，我建议您还是为自己或者家里人买点吧！（拿出签单卡让客户填写）促成方式三您看这位先生对家人多有爱心和责任，像你这么有爱心和责任感的就更应该为自己和家人买份保障！（拿出签单卡让客户填写）客户：我要和家人商量客户经理：原来是这样，还有吗?......我理解并感谢你告诉我你的想法，买保险是大事，和家人商量一下是应该的，可是您是愿意带着保障去商量还是没有保障去商量呢？所有的客户购买了保单后，都有十天的犹豫期，如果到时候您的家人不同意，您完全可以将保单撤销，可保单一生效您就已经享受到保障了。来，在这里签个字。客户：我没钱，买不起客户经理：原来是这样，还有吗?......我理解并感谢你告诉我你的想法，很多人一开始也是这么想的，总以为有钱才买保险，可您看人就是因为没钱，才更受不起损失，才更应该购买保险，小投入换来大保障，防患于未然。你看你是办保额20万还是30万？
新人小说会演练----会中促成及异议处理
演练说明
演练角色角色A：伙伴角色B：客户演练要求按照逻辑演练，认真投入观察者对演练过程进行点评每轮3分钟角色互换上台演练