个人成长 | 专题销售 | 团队管理 | 寿险实务 | 职业经理人 | 早会经营 | 寿险培训

   保险软件 | 保险销售 | 增员专题 | 宣传企划 | 代理人考试 | 搜索资料 | 最新更新

 

 当前位置:首页>寿险培训>>业务员培训>>正文

 


保险培训之KPI指标的意义及常规业务的KPI指标(20页).ppt
 


所在类别: 寿险培训/业务员培训
文件类型: PPT
文件大小: 2287kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

KPL指标的意义及常规业务的KPL指标
KPI指标的意义
常规业务KPI指标
KPI到底是什么?
Key:关键 Performance:执行 Indications:指示器
KPI是KeyPerformanceIndications的缩写,意即关键性业绩指标
KPI指标的意义
分解公司战略目标,清晰了解对创造价值最关键的经营操作情况有效反应关键业绩驱动因素的变化程度,及时诊断经营中的问题并采取措施对关键、重点经营行为的反应,集中精力于对业绩有最大驱动力的经营 KPI指标的意义
能够抓住事物的关键,建立一个优秀的管理者思维模式并给出高效的解决问题的方法。
KPI指标的意义
KPI指标的意义
常规业务KPI指标
常用KPI指标按性质可两类:结果性指标,过程性指标。
常规业务KPI指标
常用KPI指标也可按目标:产能提升指标,人力发展指标。
常规业务KPI指标
活动率(举绩率):活动管理的关键业绩指标指报告期内活动人力与报告期平均人力之比。它剔除了因个别高产能业务员造成的表面繁荣。指标背后涉及的范围:准主顾存量展业意愿(心理创伤)团队士气差勤管理活动管理缺乏追踪
常规业务KPI指标
人均保费(FYP):团队战斗力的有效体现!指报告期内平均每人完成的FYP量。根据报告期期的长短通常取月、季、年三种。人均FYP=报告期实际完成的FYP/报告期平均人力指标背后涉及的范围:增员选择(素质)培训质量主管原因(自身,辅导)团队士气
常规业务KPI指标
人均件数:活动量管理关键指标人均件数是指报告期内平均每人完成的保单件数。人均件数=报告期实际完成的新契约件数/报告期平均人力指标背后涉及的范围:意愿(懒惰、认同度)技能(主顾开拓、组合能力、成功率、促成差)管理(时间管理、训练、追踪)虚人力
常规业务KPI指标
件均保费:市场开发与销售能力的综合体现!报告期内平均每件保单所收入的保费量。件均保费=报告期实际完成FYP/报告期新契约件数指标背后涉及的范围:市场开发(客户层次、保险观念)知识技能(组合销售能力、推销话术、投资产品销售技能)心理(经验、害怕)个人层次
常规业务KPI指标
人均产能:核心属员战斗力指报告期内平均每位实动业务员完成的FYP量人均产能=报告期实际完成FYP/报告期实动人数指标背后涉及的范围:产品组合件均保费件数提升常规业务KPI指标
某机构在x年x月x日的总人力为x人,x月x日的总人力是x人,x月期间共达成FYPx万,出单人数x人,保单x件,请计算该机构x月的活动率?人均保费?人均件数?件均保费?人均产能?

...........

 

 

加入圈中人寿险资源网的方法】 

一、圈中人寿险资源网会员价格: 

会员类别

会员价格

下载权限

支付方式

年度会员

138元/年

可下载所有资料3000个

微信支付/支付宝/淘宝支付


二、圈中人寿险资源网付款方式:

>>先免费注册会员  1.微信支付  2.支付宝支付  3.手机支付宝  4.淘宝网支付   

咨询电话0755-21659566 13652320211       微信咨询: 13625320211      530889602


圈中人寿险资源网与其他同类网站比较优势
      1、价格优势:本站价格经济实惠,多年来一直坚持让利客户;
      2、服务优势:订购本站年卡的,可在本站送卡区域内提供送卡上门、卡到付款的服务,让您免去汇款繁琐;
      3、经营优势:本站属深圳市圈中人电子商务有限公司经营,让您的合法权益能得到最大程度的保障,免除您对其他同类个人网站有随时关闭的担忧,还可提供正规的发票。为保护您的合法权益,本站提醒您在比较其他同类网站时,请注意该网站是否属于公司合法经营的网站。
  本类最新排行

  ·保险培训之习惯的力量及寿险营销的重要习惯(23页
  ·保险培训之寿险营销的职业特点生涯空间及成功条件(
  ·保险培训之时间规划的原则与目标设定(32页).p
  ·保险培训之三讲的认知导入与示范话术(41页).p
  ·保险基础知识培训之保险的要素分类与功能(32页)
  ·保险培训之名单收集的意义方法及名单优选(27页)
  ·保险培训之缘故销售的心理特征分析及缘故客户的约访
  ·保险新人培训之认识保险行业与人寿保险(35页).
  ·保险新人衔接培训班开训典礼活动流程模板(39页)
  ·保险培训之保单回执转介绍的好处及其步骤与技巧(1
  ·保险理念之保险让世界充满爱(41页).ppt
  ·保险基础知识培训(45页).ppt
  ·保险新人岗前培训说明及开训典礼流程模板.rar
  ·保险培训之寿险营销职业的特点及其生涯空间成功条件
  ·银保专题之礼仪及办公礼仪的概念分类与规范(64页
  ·保险培训之名单收集的意义标准方法及其优选(25页

  本类热门排行

  ·客户拜访(13页).PPT
  ·新人销售的最有效利器(23页).PPT
  ·新人培训训前(38页).PPT
  ·为什么做保险(39页).PPT
  ·快乐营销(51页).PPT
  ·成功源于专业(20页).PPT
  ·新人辅导经典---28UP(49页).PPT
  ·与公司共命运(55页).PPT
  ·保险新人快捷入门(52页).PPT
  ·主管管理之道(61页).PPT
  ·讲师授课技巧(39页).PPT
  ·放飞你的心情(20页).PPT
  ·2009年新人训练流程(15页).PPT
  ·分红方式及优势介绍(42页).PPT
  ·新人培训训前课件(26页).PPT
  ·网点人员的培训与辅导(35页).PPT

关于我们 - 联系我们 - 会员注册 - 网站地图

版权所有:深圳市圈中人电子商务有限公司     本网法律顾问:大成律师事务所 贾锐律师
联系电话:0755-21659566 13652320211  客服QQ530889602(认证信息“圈中人”)
Copyright © 2000-2011
QZR
BX.COM All Rights Reserved
粤ICP备05047908号
粤公网安备 44030502000421号