【资料简介】
缘故客户约访的三个剧本
剧本1-缘故陌生化
业务员：“虽然我们已经很熟了，但是我还是要重新介绍一下我自己，因为我现在有了新的身份，我也想听听你是怎么看待保险的。”
客户：保险我都买过了。
业务员：不错啊，你保险意识很好啊。现在保险跟过去相比，变化很大，我最近学到很多，我想下午去你那再跟你讲讲，也给你一个未来规划的参考。”
客户：“也可以。”
业务员：“那我下午是2点过去还是3点过去找你合适？”
客户：“3点吧。”
业务员：“好的。”
剧本2-“刻意练习”
业务员：“我最近在公司学习了画图说保险，让客户了解保险的功能与意义，能解决人生中哪些问题，因为下午我要见个客户我怕讲不好，所以想先跟你讲一遍。”
客户：我下午有点忙。
业务员：我觉得你脑子转得很快，你帮我提点建议，这样我就更有信心见客户了。”
客户：“那好吧。”
业务员：“那我中午去你家找你。”
客户：“好的。”
剧本3-履行职责
业务员：“我来保险公司工作半年了，学到了很多关于资产规划、保障规划的专业内容，帮助很多客户解决了保险保障问题。咱俩关系这么好，我却一直没有好好给你做个保障规划，实在是说不过去。你今天必须给我安排个时间，我去给你讲讲保险的功能，帮你规划一下。”
客户：“我今天没空啊。”
业务员：“那不急，你看明天上午有空还是下午有空？”
客户：“那就明天上午吧。”
业务员：“那我明天上午9点还是10点去你家找你。”
客户：“10点吧。”...........