【资料简介】

养老产品销售理念沟通产品讲解及异议处理
产品销售逻辑
理念沟通
产品讲解
异议处理
您有关注养老问题吗？您认为我们未来能活到多少岁？有必要规划养老金吗？
时间不一定会造就一位伟人，但一定会造就一位老人，养老退休期是一个占据我们生命长度1/4-1/3的阶段期间。随着社会经济和医疗健康水平的发展，国人平均寿命越来越长，未来90后有90%的可能活到90岁以上，00后有一半的可能活到100岁以上。而中国目前已经步入深度老龄化社会，社保养老金可能会出现赤字并且不断扩大，根据第七次人口普查的大数据我们可以得出这样的结论：我国已经处于老龄化和少子化的双重危机之下。那我们这一代人的养老将何去何从？
理念沟通
您打算退休后一个月花多少钱？您希望每个月有多少钱可以保证生活品质？
退休后有两种寿命，经济寿命和生理寿命，人走了，钱还在，叫郁闷；人还在，钱没了，那是凄凉。我们来算一下养老每年需要花多少钱：退休后有更多的闲暇时间跟朋友聚会，出去旅行游玩，花费支出会比退休前更多，衣食住行。人情往来等基本花费，假设每月5400元，一年就是6.5万，如果60岁退休，到90岁，养老生活就需要约200万元，若考虑通胀和健康医疗，花费就更高了。那这笔钱啊从哪里来？够不够？您想过了吗？
退休后需要花多少钱？一日三餐：50元/天*365天=18250元人情往来：1000元/月*12月=12000元孙辈礼物：300元/月*12月=3600元水电物业：800元/月*12月=9600元健康医疗：1000元/月*12月=12000元外出旅游：10000元/年*1次=10000 ≈6.5万/年
如果没有准备或者不准备，到时候依靠谁？又会拖累谁？按照现在421甚至是8421的家庭结构，孩子面临养家的压力，房贷、车贷、升职加薪、孩子等一大堆难题，经常出现“子欲养而力不足”的问题。在《维度》的调查中，当问及每月给父母多少钱养老时，有超过一半的人群选择了“0”元，占比达到50.31%。从年龄上看，80后中有48.28%每月不给父母钱，90后（不含95后）更高达58.93%，“养儿防老”成为了越来越不可企及的古老传说。
您为养老都做了什么准备？养儿防老靠得住吗
常规的储备渠道有什么风险？
银行储蓄：把钱放在银行、余额宝等现金账户，需要经常打理，虽然是定活两变，一旦有消费欲望就容易被花掉，做不到专款专用，银行利率逐渐走低，不能低于通货膨胀，财富不能很好的保值，就更别说增值了。
房产投资：投资房产是比较安全的方式，但是变现难，而且收益方面会受政策和市场影响较大，近几年房价不稳定，利用储备房产收益有时候也不能达到预期。
风险投资：投资市场变幻莫测，需要睿智的头脑和敏锐的洞察力，一不小心就有可能被“割韭菜”，有本金亏损的风险。
现在开始准备的话，每月攒多少没有压力？攒多少才能满足未来的养老规划？
人们常说“老有所养，老有所依”，每个人都会慢慢变老，但没人希望今天的收入比昨天少；每个人都希望长寿，但没人愿意老了还要晚景凄凉，所以提前规划，足额规划才是最重要的。
自己辛苦一辈子，未来的养老生活一定不能比现在差吧，那养老的钱也必须现在就开始规划好。对您来说，月缴型的产品交费压力小，不知不觉中就会帮助自己攒下一大笔钱。