【资料简介】

新人亲友见面会邀约逻辑
为什么现在要举办新人亲友见面会
半年冲刺，解决问题，获得收入：
高频次举办、集中邀约的方式，解决拜访困难的问题主管讲解、团队协作方式，解决新人技能不足的问题从而增加团队收入、提升活动率，用活动养成拜访习惯在活动中学习技能，获得收入
新人亲友见面会是新人开拓缘故市场和转介绍的首选，线下复工，活动应首选新人亲友见面会
邀约的第一步骤：选定对象
第一轮选择：罗列出30个亲友
尽量选择微信中常聊天或常打电话联系的亲友，对于新人来说越常联系的亲友越容易开口，不容易被拒绝。避免因拒绝而放弃。第二轮选择：从罗列的30个客户名单中再筛选出10个名单
从常联系的人中还要依靠以下标准进一步筛选10人，作为第一批邀约对象筛选标准：1.对保险认可的亲友。2.对保险可能有需求的亲友。3、已经买了或未必能买保险，但可成为影响力中心的人。4.未来可能会帮助你的人
关键点：通过两轮筛选提升新人第一次邀约成功率，为新人建立信心筛选方式层层递进，让新人零压力邀约，剩下20个亲友信息做下次邀约储备
邀约的第二步骤：熟练掌握邀约逻辑
代理人：XXX，我是XXX，最近怎么样？（寒暄赞美）
由于疫情原因，已经好久没见了，是这样，我准备加盟xx人寿保险公司，公司特意为我们举办一场活动，因为我刚刚加入这个行业，也不确定在这个公司发展好不好，所以想邀请你到现场看看，正好我们也很久没见了，你做我的亲友团为我加油打气，最重要的是帮忙对我的选择做个参考。你看下周六有没时间，到时候我过去接你？
关键点：说明加入行业，需要亲友助力，可适当联系当前形势。
邀约的第二步骤：熟练掌握邀约话术
客户：周六应该没问题。
代理人：太好了，有你过来给我打气，我更加有信心了。对了，你之前有了解过保险吗？我之前不太了解，现在我才知道原来保险分很多不同类别的，有定期寿险、健康险、年金险等等，你知道你买的保险是属于什么类型吗？周六你可以把买过的保险合同带来现场，我们有专业人员进行保单检视服务，帮忙检查你现有的保障规划是否完善，这也有利于你了解自己的保障内容，及时更新和补充。
如果你有疑问，也可以现场咨询。那我周六过来接你，不见不散。
关键点：做好铺垫，提出带保单做保单检视服务，看亲友是否认可保险，是否存在加保空间
邀约的第三步骤：邀约的二次确认
活动前一天打电话进行二次确认：XXX，我是XXX，还记得上次我说过公司为我们举办的活动吗？明天就是活动举办的时间了，具体时间是下午X点X分入场，地点：XXX,明天可一定要来啊到时候我过去接你，不见不散！
活动前一天通过电话等方式，联系客户通知时间、地点，确认客户到场情况。
邀约的第四步骤：异议处理
客：我时间不确定，不知道能不能参加。
代理人：我们这次活动是公司特意为我们新人举办的，它很有可能会决定我未来的发展，甚至影响我一生。你是我最重要的亲人/朋友，现在你时间不确定说明你那天还没安排，那你就过来帮我参考下和给点建议吧！周六我过去接你，就这么定了。
客：我那天没时间，有XX事。
代理人：那时间真的是不凑巧，你不能来参加对我来说真的是太遗憾了，如果我选择了在xx发展，你要多多支持我啊。
制作专属的思维导图
也能看懂
第一步：讲师示范
1.讲师扮演业务员，新人扮演客户，讲师示范电话邀约的整个过程 2.请新人反馈自己的感想与体会 3.时间：5分钟
岁的老两确保60
第二步：两太太演练
1.新人两两一组演练电话邀约与异议处理 2.演练完一轮后互换角色
3.新人反馈自己的感想与体会，讲师总结 4.时间：10分钟
亲友是自己最信任的人
在沟通时把这份信任表现出来让客户感觉到你对TA的期待
让这份期待贯穿始终
邀约才不会失败
相信自己
你能行
新人亲友见面会邀约逻辑核心