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保险新人亲友见面会邀约逻辑(9页).ppt
 


所在类别: 职业经理人/会议经营
文件类型: PPT
文件大小: 2366kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

新人亲友见面会邀约逻辑
为什么现在要举办新人亲友见面会
半年冲刺,解决问题,获得收入:
高频次举办、集中邀约的方式,解决拜访困难的问题主管讲解、团队协作方式,解决新人技能不足的问题从而增加团队收入、提升活动率,用活动养成拜访习惯在活动中学习技能,获得收入
新人亲友见面会是新人开拓缘故市场和转介绍的首选,线下复工,活动应首选新人亲友见面会
邀约的第一步骤:选定对象
第一轮选择:罗列出30个亲友
尽量选择微信中常聊天或常打电话联系的亲友,对于新人来说越常联系的亲友越容易开口,不容易被拒绝。避免因拒绝而放弃。第二轮选择:从罗列的30个客户名单中再筛选出10个名单
从常联系的人中还要依靠以下标准进一步筛选10人,作为第一批邀约对象筛选标准:1.对保险认可的亲友。2.对保险可能有需求的亲友。3、已经买了或未必能买保险,但可成为影响力中心的人。4.未来可能会帮助你的人
关键点:通过两轮筛选提升新人第一次邀约成功率,为新人建立信心筛选方式层层递进,让新人零压力邀约,剩下20个亲友信息做下次邀约储备
邀约的第二步骤:熟练掌握邀约逻辑
代理人:XXX,我是XXX,最近怎么样?(寒暄赞美)
由于疫情原因,已经好久没见了,是这样,我准备加盟xx人寿保险公司,公司特意为我们举办一场活动,因为我刚刚加入这个行业,也不确定在这个公司发展好不好,所以想邀请你到现场看看,正好我们也很久没见了,你做我的亲友团为我加油打气,最重要的是帮忙对我的选择做个参考。你看下周六有没时间,到时候我过去接你?
关键点:说明加入行业,需要亲友助力,可适当联系当前形势。
邀约的第二步骤:熟练掌握邀约话术
客户:周六应该没问题。
代理人:太好了,有你过来给我打气,我更加有信心了。对了,你之前有了解过保险吗?我之前不太了解,现在我才知道原来保险分很多不同类别的,有定期寿险、健康险、年金险等等,你知道你买的保险是属于什么类型吗?周六你可以把买过的保险合同带来现场,我们有专业人员进行保单检视服务,帮忙检查你现有的保障规划是否完善,这也有利于你了解自己的保障内容,及时更新和补充。
如果你有疑问,也可以现场咨询。那我周六过来接你,不见不散。
关键点:做好铺垫,提出带保单做保单检视服务,看亲友是否认可保险,是否存在加保空间
邀约的第三步骤:邀约的二次确认
活动前一天打电话进行二次确认:XXX,我是XXX,还记得上次我说过公司为我们举办的活动吗?明天就是活动举办的时间了,具体时间是下午X点X分入场,地点:XXX,明天可一定要来啊到时候我过去接你,不见不散!
活动前一天通过电话等方式,联系客户通知时间、地点,确认客户到场情况。
邀约的第四步骤:异议处理
客:我时间不确定,不知道能不能参加。
代理人:我们这次活动是公司特意为我们新人举办的,它很有可能会决定我未来的发展,甚至影响我一生。你是我最重要的亲人/朋友,现在你时间不确定说明你那天还没安排,那你就过来帮我参考下和给点建议吧!周六我过去接你,就这么定了。
客:我那天没时间,有XX事。
代理人:那时间真的是不凑巧,你不能来参加对我来说真的是太遗憾了,如果我选择了在xx发展,你要多多支持我啊。
制作专属的思维导图
也能看懂
第一步:讲师示范
1.讲师扮演业务员,新人扮演客户,讲师示范电话邀约的整个过程 2.请新人反馈自己的感想与体会 3.时间:5分钟
岁的老两确保60
第二步:两太太演练
1.新人两两一组演练电话邀约与异议处理 2.演练完一轮后互换角色
3.新人反馈自己的感想与体会,讲师总结 4.时间:10分钟
亲友是自己最信任的人
在沟通时把这份信任表现出来让客户感觉到你对TA的期待
让这份期待贯穿始终
邀约才不会失败
相信自己
你能行
新人亲友见面会邀约逻辑核心

...........

 

 

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