【资料简介】

关心子女教育的父母及 专业人士沟通保险观念
向关心子女教育的人谈保险—沟通要点
客户特征：爱孩子，重视孩子的教育客户需求：提前准备好孩子的大学教育费用沟通要点：保险可以帮助你为孩子准备好大学教育费，实现专款专用。
向关心子女教育的父母谈保险—逻辑
现在的社会，教育是必须的。如果将来孩子考上了一所好大学，但因为经济的原因上不了，影响了他的未来发展，是很可惜的。一个完善的教育基金计划就是保障孩子到了上大学的时候，一定有一笔钱让他完成学业。现在差不多一个本科生一年需要一万五到两万左右的费用，四年就要七、八万元。这笔钱说多不多，说少不少，为了孩子，做父母的应该提前准备，保证孩子将来有一笔教育基金。如果将来有些意料不到的事情发生，而这笔钱没有准备好，就会使孩子的前途受到影响，我相信做父母的一定不希望见到这种情况。我这里有一个不错的教育基金储备计划，我们现在一起来了解一下。
向关心子女教育的父母谈保险—画图
向专业人士谈保险—沟通要点
客户特征：知识型人才，靠脑力获得收入客户需求：可以持续获得收入沟通要点：保险可以让你无论是否工作都能获得收入，实现生命价值
向专业人士谈保险—逻辑
作为一名专业人士，你拥有两大资产，你的头脑和时间，这是你赚钱的武器! 只要你提供专业服务，就有收入，可是一旦停止工作，收入也随之中断，你最大的资产就是你赚取未来收入的能力！但当你离开这个世界的时候，你的头脑和身体是否还有价值？花无百日红，人无千日好，意外的发生往往始料不及，当发生意外不能再工作时，也就意味着从此失去了收入，不论之前收入有多高，身价都将会贬值。所以，生命价值=年平均收入X工作年份。而人寿保险能体现您的生命价值，价值的大小根据投保的额度决定。所以一个人买了人寿保险以后，存在两种情况：一是发生意外，保险公司给您一大笔急用的现金，保障您的生命价值，帮您完成未完成的计划；二是一生平安，为您提供退休现金。同时凭您的能力肯定能持续赚钱，并且远比您购买保险的保费多得多，实现您的生命价值。因此买了保险以后您无论如何都是赢家。你一生中已做出很多明智的决定，这又是一个明智的抉择，请今天再做个决定，好吗？演练要求
1.按照所学逻辑反复熟读、背诵，直到能够脱口而出； 2.最大限度遵循逻辑的主要内容，不要有大幅的更改； 3.配套有图示的，请一边说一边画，内容与动作同步； 4.可以在职场找伙伴进行模拟场景沟通； 5.请携带逻辑文本及通关表，找关主进行通关。