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保险培训之面向家庭顶梁柱及关心健康的人群沟通保险观念(8页).ppt
【资料简介】
面向家庭顶梁柱及 关心健康的人群沟通保险观念 向家庭顶梁柱谈保险—沟通要点 客户特征:家庭的主要经济来源客户需求:希望家人的品质生活能够得到保证沟通要点:唤醒客户的责任意识,保险可以帮助你实现无论你在与不在,都能照顾到家人。 向家庭顶梁柱谈保险—画图 向家庭顶梁柱谈保险—逻辑 我们每天辛苦工作,最重要的目的是为了什么?当然是为了赚钱,给家人提供最好的一切!一撇一捺一个家,左边是爸爸,右边是妈妈,孩子在爸爸妈妈庇护下健康快乐地成长。万一收入突然中断,生活会陷入怎样的困境?谁会为我们偿还这些费用(医药费、教育费、生活费、房贷、养老金、生活开支)?一个家庭夫妻俩就是这个家的两根顶梁柱,但是万一其中一根顶梁柱断了,这个家就会倒塌。保险就好比是在两根顶梁柱边上分别又加了一根柱子,万一有其中一根发生断裂,还有保险这根柱子帮我们支撑着家庭,化险为夷!我们有责任为家人提供更好的生活条件;买保险不是因为有人要离开人世,而是要让我们的家人在任何情况下都能拥有舒适的住所、充足的食物和舒心的生活。对家人的爱如果没有经济支撑,就好像开一张空头支票,保险能保证我们的一切承诺,拿走担忧,更有安全感。它是一项重要而有效的家庭财务规划。这难道不是我们最大的心愿吗? 向关心健康的人谈保险—沟通要点 客户特征:关注健康,对庞大的医疗费用有担心客户需求:提前准备好足够的大病准备金沟通要点:保险可以帮助你不动用自己的血汗钱,获得充足的看病钱和疗养费。 向关心健康的人谈保险—逻辑 现在的人平均寿命更长,但重大疾病也非常普遍。目前高发的重疾有癌症、心脑血管类疾病、中风等,很多人都患上了这些疾病,而且发病年龄也越来越低。万一得了重病,我们有可能失去一切!现在的医疗水平已经非常发达,重疾治愈率和生存率都很高,但需要一大笔看病的钱,拥有重疾保险,能有效解决庞大医疗费用以及康复期的各类费用,尤其是误工费、营养费。您觉得呢?万一不幸得了重疾,您有两个选择:一是把您千辛万苦积累下来的钱,用于支付医药费一次性花光,您肯定会很心痛;您或许有能力支付,但有没有更好的替代方法?另一种方式是每个月只需花少许的钱,购买重疾保险,有效解决庞大医疗费用以及康复期的各类费用,尤其是误工费、营养费,可以保住大部分积蓄、教育金、退休金。哪一项更科学呢?重疾保险就好比降落伞,当您最需要的时候您没有它,那您就永远都不需要它了!现在,让我们立刻行动,开始准备,让您高枕无忧,好吗? 向关心健康的人谈保险—画图 演练要求 1.按照所学逻辑反复熟读、背诵,直到能够脱口而出; 2.最大限度遵循逻辑的主要内容,不要有大幅的更改; 3.配套有图示的,请一边说一边画,内容与动作同步; 4.可以在职场找伙伴进行模拟场景沟通; 5.请携带逻辑文本及通关表,找关主进行通关。
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