个人成长 | 专题销售 | 团队管理 | 寿险实务 | 职业经理人 | 早会经营 | 寿险培训

   保险软件 | 保险销售 | 增员专题 | 宣传企划 | 代理人考试 | 搜索资料 | 最新更新

 

 当前位置:首页>保险销售>>销售技巧>>正文

 


保险培训之销售面谈接洽逻辑(4页).doc
 


所在类别: 保险销售/销售技巧
文件类型: DOC
文件大小: 38kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】
销售面谈-接洽逻辑
(一)不同人群的接洽方法
1、缘故接洽-开门见山法
李姐,我以前对保险也不了解,但是经过这段时间在xx的学习,我认识到保险真的非常重要,可以解决人们生活中的医疗、养老、教育等问题,每个人、每个家庭都需要保险。在所有亲戚朋友中,数你最有远见,所以我第一时间过来与你分享,反正你对保险多一点了解也没什么不好。(进入三讲)
2、缘故接洽-请教法
A:李姐,你是位职业女性,既要上班又要带孩子,而且家里还收拾的这么好,您真是太厉害了。特向您请教您是怎么安排的呢?
B:谈不上请教。我就是白天做好工作,晚上管好家庭。
A:哦,谢谢李姐指教。我现在在xx上班了,李姐您这么优秀,可以就保险这块帮我提提建议吗?
B:哦,你怎么跑去做保险了?
A:是的,我以前不太了解保险。但最近参加了一个培训,觉得保险很好,而且非常重要……(进入三讲)
3、转介绍接洽-介绍法
A:王先生,您好!非常感谢您今天能抽空跟我见面,今天拜访您是因为您的好朋友xx(介绍人)的介绍,常听xx(介绍人)说您事业做的非常成功,我一直都很敬仰您,您可以跟我谈谈您是怎么经营自己事业的吗?
B:哪里?过奖了
A:真的。我现在在xx上班了,您事业这么成功,想必一定经验丰富又比较有远见,可以就保险这块帮我提提建议吗?
B:哦,不好意思我不太懂保险。
A:是的,我以前也不懂保险。但最近参加了一个培训,觉得保险很好,而且非常重要……(进入三讲)
4、陌生客户接洽-市场调研法
您好!我是xx的市场调查员xx,为更好的服务大众和了解广大居民对保险的建议和需求,我们公司特开展了这次调查。凡参与我们调查的,公司都会赠送一份小礼物。耽误您2分钟的时间帮我填一下这份调查问卷,好吗?(根据调查问卷内容适时进入三讲)
5、陌生客户接洽-随机拜访法
(1)社区驻点:大姐,您好,我是保险公司的服务专员,近期接到你们小区的投诉电话很多,以后会定期在你们小区做服务,请问你购买过我们公司的保险吗?(有买过,就索要联系方式做保单体检。没买过,就介绍公司活动邀约客户参加)
(2)门店店主:老板,您好!我们公司正在开展一个活动,这是我们活动的介绍,这里还有个免费刮奖的地方,您可以试试手气,说不定还中奖了呢?(客户中奖要求填联系方式,方便后期联系客户去参加活动领奖品)
(二)缘故接洽逻辑
1、缘故接洽示范逻辑
第一步是:寒暄、赞美
A:李姐,一段时间没见你,你真的越来越年轻了,红光满面的。
B:谢谢,你最近怎么样啊?
第二步是:自我介绍
A:我挺好的,现在在xx上班,正好今天到附近办点事,顺便来看看你。
B:你怎么跑去做保险了呢?
第三步是:道明来意、消除戒心
A:是的,我以前对保险也不了解,但是经过这段时间的学习,我认识到保险真的非常重要,可以解决人们生活中的医疗、养老、教育等问题,每个人、每个家庭都需要保险,所以我就到xx做保险了。在所有亲戚朋友中,数您最有远见,所以我第一时间过来跟您分享一下,反正你对保险多一点了解也没什么坏去,您看可以吗?...........

 

 

加入圈中人寿险资源网的方法】 

一、圈中人寿险资源网会员价格: 

会员类别

会员价格

下载权限

支付方式

年度会员

138元/年

可下载所有资料3000个

微信支付/支付宝/淘宝支付


二、圈中人寿险资源网付款方式:

>>先免费注册会员  1.微信支付  2.支付宝支付  3.手机支付宝  4.淘宝网支付   

咨询电话0755-21659566 13652320211       微信咨询: 13625320211      530889602


圈中人寿险资源网与其他同类网站比较优势
      1、价格优势:本站价格经济实惠,多年来一直坚持让利客户;
      2、服务优势:订购本站年卡的,可在本站送卡区域内提供送卡上门、卡到付款的服务,让您免去汇款繁琐;
      3、经营优势:本站属深圳市圈中人电子商务有限公司经营,让您的合法权益能得到最大程度的保障,免除您对其他同类个人网站有随时关闭的担忧,还可提供正规的发票。为保护您的合法权益,本站提醒您在比较其他同类网站时,请注意该网站是否属于公司合法经营的网站。
  本类最新排行

  ·保险晋升评估意见书模板(1页).doc
  ·保险客户经营之借助影响力中心加温新客户的重要性及
  ·保险销售培训之促成的方法及促成后的延伸(32页)
  ·保险工具之交友会的介绍卡与角色登记卡模板(2页)
  ·保险工具之保险宣讲会现场角色操作分工表.rar
  ·保险招聘面试申请表模板(1页).ppt
  ·保险销售培训之增额终身寿险的常见异议处理话术模板
  ·保险工具之奖状模板(1页).ppt
  ·保险客户经营之客户开发流程简介及常见误区(14页
  ·保险工具之营业区周工作计划表模板(1页).xls
  ·保险标准化增员流程日追踪表模板.rar
  ·保险培训之财富压舱石的目标用户画像及分析(9页)
  ·保险客户经营之专业与贴心的经营模式(25页).p
  ·保险培训之财富压舱石的五大特点(10页).ppt
  ·保险启动会总动员令模板(2页).doc
  ·保险培训之财富压舱石的定义及运用(26页).pp

  本类热门排行

  ·说服拒绝者谈话技巧101例(31页).PPT
  ·最新美满一生产说会课件(117页).PPT
  ·九分钟说服你买保险(9页).PPT
  ·瑞鑫产说会(72页).PPT
  ·金牌销售员的销售话术实用方法版(44页).PPT
  ·促成及拒绝处理话术演练(8页).PPT
  ·九种开场白打开客户心扉(14页).PPT
  ·金融危机下理财第一宝(71页).PPT
  ·保险话术生活化(18页).PPT
  ·主顾开拓(42页).PPT
  ·客户想要的瑞鑫(22页).PPT
  ·如何做好追踪(30页).PPT
  ·不需要保险的两种人(23页).PPT
  ·电话约访秘籍大公开(20页).PPT
  ·美满一生老板话术(10页).PPT
  ·柴田和子的行销话术(17页).PPT

关于我们 - 联系我们 - 会员注册 - 网站地图

版权所有:深圳市圈中人电子商务有限公司     本网法律顾问:大成律师事务所 贾锐律师
联系电话:0755-21659566 13652320211  客服QQ530889602(认证信息“圈中人”)
Copyright © 2000-2011
QZR
BX.COM All Rights Reserved
粤ICP备05047908号
粤公网安备 44030502000421号