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保险准增员对象筛选及优创会的操作要点(30页).ppt
【资料简介】
准增员对象筛选及优创会的操作要点 面谈邀约 参加培训 办理上岗 准增员开拓 优创面试 准增员画像01 今日重点:准增员对象的筛选优创会的操作要点 准增员对象的筛选 我们都想增到人,特别是比自己更优秀的“好人”,但是,为什么增不到呢? 准增员对象的筛选 试想一下:如果你是一位企业老板,生活条件比较优越,平时的圈子也是差不多的人。今天,你被增员人带到一个创说会的现场。你扫视一周,发现坐在你身边的人鱼龙混杂,玩手机的,进进出出的,老头老太的,并非和你同一层次的人。你能安安分分坐到最后吗?你会愿意认真听主讲人讲创业理念吗?还是内心不屑地听了几句,然后就开始漫不经心地玩手机? 准增员对象的筛选 就如同经营客户: 精品酒会 规格高端 理财讲座 会场高端 主讲出彩 典范分享 准增员对象的筛选 准增员画像: 1、年龄25-45岁 2、学历大专及以上 3、女性 4、微信好友500以上 5、过往年收入6万以上 6、人品好,有过成功经历 准增员来源: 1、私营企业主 2、行政办公人员 3、财会人员 4、企业销售 5、高知太太 6、其他在本行业有过成功经历的人 准增员对象的筛选 优创会的操作要点 会前准备:明确目标、精心准备会中操作:各司其职、全盘掌控会后追踪:及时总结、积极追踪 流程要领 优创会的操作要点 会前准备 1、前期策划与筹备 2、会议宣导、氛围营造、话术训练 3、邀约情况盘点 4、会议人员安排及流程规划 5、物料准备 优创会的操作要点 前期策划与筹备 确定增员人(A/B人力),确定会议时间地点与流程确定会务人员与主讲人员、分享人员确定主讲内容(结合新人职业)、分享人互动内容面试官面试逻辑、面试要点邀约参会目标、培训上岗目标 优创会的操作要点·会前准备 氛围营造(宣传优创会、进行职场布置、邀约氛围炒作)
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