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保险主讲课件解析之讲师定位设计逻辑及授课技巧(11页).ppt
【资料简介】
讲师定位设计逻辑及授课技巧 PART01讲师角色定位 目录 PART02课件设计逻辑 PART03现场授课技巧 讲师角色定位 讲师角色定位 讲师:现场通过各种环节与客户互动交流,沟通理念,包装产品,启动客户购买产品的意愿或动作的作用。 讲师是项目现场的指挥官讲师是项目现场的灵魂讲师是项目现场最大的促成 课件设计逻辑 课件内容激发兴趣 来了为什么听? 邀约理由足够诱人 客户为什么来? 理念沟通足够扎心 听了为什么买? 感觉错过就是过错 为什么现场买? 思考四个问题 课件设计逻辑 制造需求理念沟通满足需求产品包装 饥饿营销惊喜大礼放松警惕互动破冰温馨提醒领导致辞幸运抽奖有奖问答欢乐砸蛋 理念设置挖掘需求产品铺垫埋下包袱 额度有限惊喜礼品机会难得 产品亮点解决问题回应理念前后呼应 课件设计逻辑——挠痒点、戳痛点、给兴奋点 课件设计逻辑——举例:xx产品亮点可以解决的客户需求 客户对未来理财抵御降息风险通胀风险,刚性兑付的需求 部分提取 增值服务 终身寿险
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