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保险培训之寿险营销的四个视角及其市场运用(19页).ppt
【资料简介】
寿险营销的四个视角及 其市场运用 课程目的 通过本节课程学习,掌握处理客户对寿险行业与营销工作疑问的方法。 课程回顾 课程回顾 寿险营销的四个视角是什么? 一个声誉被误解的体面职业 一个充分自由同时需要高度自律的职业 一个表面不稳定而又极具长期稳定性的职业 一个看似每月归零但又最依赖积累的职业 寿险营销的四个视角 四个视角的市场应用 思考: 当身边人得知大家来到保险行业, 他们会对我们怎样说? 疑问1:做什么不好,你怎么去做保险了? 1、行业历史悠久:在世界上经济发达的国家,保险制度已经存在几百年了。 2、市场前景广阔:中国保险市场规模排名世界第二,国家在经济改革时期把它作为非常重要的产业来推动。 3、实现收入蜕变:金融保险从业人员收入在市场中排名靠前,做保险可以提升生活品质。 保险业:国家意志,民生焦点 政府重视中国保险业发展 解答点:一个声誉被误解的体面职业 疑问1:做什么不好,你怎么去做保险了? 一个声誉被误解的体面职业 一句话剧本:保险行业存在几百年,如果这个行业不好,不会发展几百年仍经久不衰,而且国家发文件、开会促进它的发展,所以做保险大有可为。 疑问2:保险公司需要正常上班吗? 1、保险业自由:保险业是一个充分自由的行业,我们可以自己选择客户,自己安排见客户的时间,自己决定拜访路线。身心自主,可以过上有尊严的快乐生活。 2、保险业自律:保险业实际上需要高度自律,需要制定周密和严谨的工作计划,要清楚每个月、每一周、每一天都要做什么,未来要做什么。 时间自主 解答点:一个充分自由同时需要高度自律的职业 疑问2:保险公司需要正常上班吗? 一个充分自由同时需要高度自律的职业 一句话剧本:保险工作时间有弹性,但需要对自己有计划有要求,当我们高效完成工作的时候,不仅收入会提高,而且有更多时间陪伴家人,生活品质也随之提高。 疑问3:保险公司工作稳定吗? 市场潜力无限:我们的保险市场还处于发展初期,可见有巨大的发展空间和潜力。 保险工作稳定:稳定与不稳定是一种心理层面的预期,过去几十年看起来四平八稳的工作突然不稳定了,而看似不一定稳定的保险工作,反而可以干一辈子。 专业人员最稳定:我们从来没听说把专业营销员裁掉的事情发生。 保险密度=保费收入/人口总量 就是人均保费 解答点:一个表面不稳定而又极具长期稳定性的职业 疑问3:保险公司工作稳定吗? 一个表面不稳定而又极具长期稳定性的职业 一句话剧本:保险市场未来有前景,看似不稳定,实际可以做很久,甚至一辈子,专业营销人员在任何时候都会被需要,几乎不会被裁员。
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