【资料简介】

寿险营销的四个视角及 其市场运用
课程目的
通过本节课程学习，掌握处理客户对寿险行业与营销工作疑问的方法。
课程回顾
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寿险营销的四个视角是什么？
一个声誉被误解的体面职业
一个充分自由同时需要高度自律的职业
一个表面不稳定而又极具长期稳定性的职业
一个看似每月归零但又最依赖积累的职业
寿险营销的四个视角
四个视角的市场应用
思考：
当身边人得知大家来到保险行业，
他们会对我们怎样说？
疑问1：做什么不好，你怎么去做保险了？
1、行业历史悠久：在世界上经济发达的国家，保险制度已经存在几百年了。
2、市场前景广阔：中国保险市场规模排名世界第二，国家在经济改革时期把它作为非常重要的产业来推动。
3、实现收入蜕变：金融保险从业人员收入在市场中排名靠前，做保险可以提升生活品质。
保险业：国家意志，民生焦点
政府重视中国保险业发展
解答点：一个声誉被误解的体面职业
疑问1：做什么不好，你怎么去做保险了？
一个声誉被误解的体面职业
一句话剧本：保险行业存在几百年，如果这个行业不好，不会发展几百年仍经久不衰，而且国家发文件、开会促进它的发展，所以做保险大有可为。
疑问2：保险公司需要正常上班吗？
1、保险业自由：保险业是一个充分自由的行业，我们可以自己选择客户，自己安排见客户的时间，自己决定拜访路线。身心自主，可以过上有尊严的快乐生活。
2、保险业自律：保险业实际上需要高度自律，需要制定周密和严谨的工作计划，要清楚每个月、每一周、每一天都要做什么，未来要做什么。
时间自主
解答点：一个充分自由同时需要高度自律的职业
疑问2：保险公司需要正常上班吗？
一个充分自由同时需要高度自律的职业
一句话剧本：保险工作时间有弹性，但需要对自己有计划有要求，当我们高效完成工作的时候，不仅收入会提高，而且有更多时间陪伴家人，生活品质也随之提高。
疑问3：保险公司工作稳定吗？
市场潜力无限：我们的保险市场还处于发展初期，可见有巨大的发展空间和潜力。
保险工作稳定：稳定与不稳定是一种心理层面的预期，过去几十年看起来四平八稳的工作突然不稳定了，而看似不一定稳定的保险工作，反而可以干一辈子。
专业人员最稳定：我们从来没听说把专业营销员裁掉的事情发生。
保险密度=保费收入/人口总量
就是人均保费
解答点：一个表面不稳定而又极具长期稳定性的职业
疑问3：保险公司工作稳定吗？
一个表面不稳定而又极具长期稳定性的职业
一句话剧本：保险市场未来有前景，看似不稳定，实际可以做很久，甚至一辈子，专业营销人员在任何时候都会被需要，几乎不会被裁员。