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保险培训之面向关心养老生活的人群沟通(6页).ppt
【资料简介】
面向关心养老生活的人群 沟通保险观念 向关心养老生活的人谈保险—沟通要点 客户特征:注重养老品质,担心养老金不足客户需求:有充足的养老金,保证晚年生活品质沟通要点:养老金仅靠社保和储蓄是不够的;保险是养老金的重要来源,能保证你的晚年生活品质无忧! 向关心养老生活的人谈保险—逻辑 ①您现在是30岁,请问您有没有想过什么时候退休呢? ②预计60岁退休吧。 ③人生的旅程会有多长我们都无法预测。 ④不过我相信您未来的收入会随着您的经验和学问一起增加。 ⑤但到您60岁退休的时候,您的收入可能会大幅减少,甚至为零。其实我们辛苦工作了这么多年,都希望退休之后可以安享晚年。 ⑥而退休之后的收入主要来自三方面:首先是社保,其次是自己的储蓄,第三是儿女给的钱。您也知道,社保是不够满足您的生活水准的。现在生活开支大,我们的儿女照顾自己的家庭已经不容易了,何况以后还要养我们。所以退休时有笔自己可以支配的钱来安享晚年就很重要。现在年轻,有工作能力,没有结余不要紧,但年纪大了又没有钱,生活就会很困难。一个好的保障计划,可以把年轻时候赚的钱一点一点攒起来,到年纪大的时候可以拿来用,我相信您也希望退休之后,有笔钱可以做自己想做的事。我们一起来了解一个很不错的养老保障计划吧!向关心养老生活的人谈保险—画图 演练要求 1.按照今天所学逻辑反复熟读、背诵,直到能够脱口而出; 2.最大限度遵循逻辑的主要内容,不要有大幅的更改; 3.配套有图示的,请一边说一边画,内容与动作同步进行; 4.可以在职场找伙伴进行模拟场景沟通; 5.请携带逻辑文本及通关表,找关主进行通关。
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